华平股份调研纪要.docxVIP

华平股份调研纪扬?整体情况1月10日业绩预告。股权激励行权条件只是保底，明后年业绩增速更高确定性较强。?教育视频传输系统我们之前给上海闵行区，杨浦，和外省市的教育局卖过一些，但过去国家这方面的投入一直不大。现在来看，在注重GDP转向注重民生的执政思路下，国家对于k12教育的薄弱环节改造和在线课堂这两个项目，明年起要大力投5年。中央财政资金充足，事权上收，所以这两个项目主要是中央投，省里配套。在线课堂主要是解决偏远地方没有副课老师，教育资源不均衡。1个教室10万（音视频传输设备5万），全国是几十亿到一百亿的规模，但具体规划和进度需要看试点的情况。各个省份在上报清单，争取做第一个试点。我们凭借视频交互技术优势，在和其中两个省谈，其中一个规模预计5年6亿，3个公司竞争，估计都有一定份额，明年1、2月订单落下。?数字医疗产品规划的差不多，是数字手术室，我们卖成套设备，其中提供视频通讯部分自己做，专业设备集成其他厂商的。公司在组建相关团队和产品开发，行业空间大，公司也看中。目前还没有订单。?应急指挥应急指挥是在已有安防设备基础上的一种应用，现在应用最多是联网大平台，而应急指挥还不成熟，所以自从消防大单后，这两年推进不快。现在我们和其他省份消防大队，其他警种，其他的客户，谈的都不错，14年肯定有大订单，对方已经在做预算了。这块业务预计明年持平，未来几年内增长向好。?传统视频会议订单每年500-600个，平稳增长。?智慧城市国家住建肯定不投钱，主要负责引导，制定规划标准，先做顶层，市场化投资，即公权力换投资。但政府开放数据的心态转变需要时间，目前没有法律法规让开放。同时也有安全的担心，需要技术和保密处理才能开放。前不久成立的智慧城市产业联盟，联盟100家公司中有十几家上市公司，我们是其中一家。我们和住建关系不错。13年拿的3亿项目还没有结算，明年确认1亿多。明年最好再拿3亿（很多地方招投标都在参与，下个月可能就有1亿订单），这样就能奠定未来5年成长。我们做BT看中圈地后的后续项目和服务，如铜仁在BT订单以外又获得了很多订单，且都是当年就能确认。?家庭业务利用电视机屏视频通话，需要和机顶盒或电视机融合，1000元的样品刚做出来，发展方向是智能网关。相比前面业务，这个确定性不高。团队还在接洽。走互联网模式。?激励期权每年都会做激励。主要给老员工。下个月公告成立智慧城市子公司，发挥创业精神，分15%股份给的新员工，未来母公司按照10倍市盈率把15%股份收回，通过这种激励方式吸引人才。300多研发，300多销售，总共800人。其中智慧城市110人。明年人数很可能扩张到1000人，因此费用率不会下降。?4G对我们产品效果提升。但公司技术优势不会被削弱，因为通信网络公网不是每个地方质量都好、全程无拥堵。且未来图像质量提升会占更多的带宽。?总结民企管理激励好。全年整体情况下个月见分晓。有催化剂。继续看好公司，强烈推荐。??