Care.com IPO路演PPT及注释详解.docVIP

美国一家生活服务网站C即将上市，和国内信息分类网站58同城(WUBA)、赶集网不同的是，C(CRCM)专注于家政领域，而对于58、赶集，家政只是众多服务当中的一个类目，同时为租房、招聘、二手等领域，搭建了生活服务方面的信息平台。借此机会，正好可以了解下家政服务领域的市场空间和货币化潜力。 C成立于2006年，目前仍处于扩张期，2013年前九个月营收5897万美元，净亏损2466万美元，最大一项开支为销售及市场费用，为4385万美元。 Care计划发行535万股，发行后股本为2974.6万，发行价格区间为14-16美元，按中间值15美元计算，IPO估值4.5亿美元，募集金额为8025万美元。C路演PPT及其注释，不仅能够看到这家公司成长的轨迹和现状，对于该行业内有意上市的创业公司，也是个极好的借鉴。 以下为C路演PPT注释： 整理：i美股资产管理/李妍；发表此文对所提及公司不构成任何投资建议。 在美国，Care是美国家庭一项非常重要的支出，尤其是Childcare（图见下。以下均同）。 相对报纸、中介机构、分类信息网站等渠道，C有众多优势，如覆盖范围广、服务费低廉、使用便捷、信誉和服务有保障等; 投资亮点总汇： 一、市场：空间大、且分散 二、地位：领先的网络平台 三、模式：强大的盈利模式 四、网络效应：复购率高、口碑相传 五、空间：增长空间巨大 六、财务：营收高增长 一、市场 市场大、且分散 美国Care领域支出在2430亿美元 目标家庭数量在4200万，C目前渗透率仅2% 二、市场地位 最大的家政服务平台 覆盖520万个家庭，450万个护理人员 全球覆盖970万个会员; 08-12年营收复合增速89%; UV是最近一个竞争对手的15倍 三、商业模式 对于家庭：免费注册、查阅建立、发布职位、雇佣护工、支付、评价 对于护理人员：免费注册、发布简历、搜索职位、被聘用、获取薪水 终身需求：从婴儿看护、到课后辅导、到老人看护; 费用低廉： 在美国63%的家庭，双方有正式工作，或单亲家庭有正式工作，Care对于这些家庭是刚需;60%的家庭需要寻找兼职家政护工; 中介机构的评价服务费在3000-4000美元/配置; C费用为200美元/年 商业模式： 1.商业配对：ARPU 34美元/月;付费时长月7个月; 2.消费者支付：89美元/月;付费时长41各月; 四、网络效应 重复使用率超过50% 信誉及服务质量有保障 可以查阅护理人员相关背景、评论、社会鉴定等多重信息; 目前覆盖400万以上护理人员 移动端：手机使用非常便捷 52%的用户通过移动端访问; 移动端用户增长Q412-Q413 约在67%; 2013年移动端月均 UV220万; 商业匹配率80%;会员满意度85% 商业配对重复购买率56%，负面评价仅8%; 消费者支付工具重复付费率88%，负面评价仅1%; 五、空间 赢家通吃的市场 招聘信息发布数量，2008-2012 GAGR 81%; 职位申请数量，2008-2012 GAGR 92%; 匹配率85%; 2010-2012 会员数GAGR 80%; 2010-2012 覆盖家庭GAGR 96%; 2010-2012 付费家庭GAGR 73%; 2010-2012 提供商GAGR 67%; 其他垂直类目可实现增长，比如老人看护等，将吸引更多用户群; 增长将提高平台的运营杠杆 支付平台、企业项目、商业服务、全球扩张…… 1.支付平台：不仅用于家庭向提供服务的护理人员支付薪酬，同时可以使用C 的HomePay工具进行家庭报税; 2.企业项目：作为企业给员工的一种福利，和C合作为员工提供家政类服务，减轻员工家庭负担，降低缺席频率; TripAdvisor offers our back-up care and senior care planning services to their employees in the United States, the United Kingdom, Germany and France. They introduced C as an employee benefit to more effectively compete for talent in a competitive job market and to ensure their employees are focused and productive while at work. With C, TripAdvisor has been able to reduce employee absenteeism. Additionally, 70% of employees that have used the C benefit and r