新：有效沟通之介绍客户.ppt

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2018-02-13 发布于江西
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新：有效沟通之介绍客户

有效沟通之如何介绍客户收集-需要掌握的基本信息规模实力，包括架构业务模式产品线市场区域企业文化发展轨迹：高潮低谷未来3~5年发展趋势提炼-客户与众不同的个性（优势）如：企业文化空间平台业务模式介绍客户最关键点有的放矢，有针对性，不要平均用力；把描述发挥到淋漓尽致，学会讲故事；简单明了，尽量彰显客户个性；如果候选人比你更了解客户，学会聆听，以退为进，寻求突破点举例说明 SE与Nokia、Motorola 的对比，彰显SE的个性： 1.企业定位； 2.企业文化； 3.个人职业； 4.用人风格；结束谢谢！ * * *