觉得说服别人很难？那是因为没用这个套路！.docxVIP

假设你自己是一名辩护人，你的当事人是一个有多年案底的惯偷，并且当场就被警察搜出身上藏有失主的钱包，而他声称自己的钱包和失主的一模一样，是他误拿了失主的钱包而不是偷。　　请问此时你如何帮助你的当事人，说服警察相信你的当事人只是误拿而非偷窃？　　会讲故事是一项重要能力　　上述情节是著名美剧《波士顿法律》中的一则情节，剧中律师莎莉-希普成功的为她的当事人做了无罪辩护，她对陪审团说到：　　“在我小的时候，有一天晚上我看到自家的狗，叼着邻居家的兔子回家，我马上意识到是我的狗咬死了邻居的兔子。为了保护我的狗，我决定把这件事掩盖掉，我把兔子洗干净后又放回了邻居家，装作什么事都没有发生过。”　　?“第二天，邻居到我家做客的时候和我父母谈起了一件事。说自己的兔子三天前就已经死掉了，为了纪念它，他们把它埋在了林子深处，昨天却不知道被哪个变态把兔子找了出来又洗干净放回了他家。此时我才意识到是我错怪自己的狗了。”　　“许多事情表面上看起来似乎很合乎逻辑，但却未必会是真相。再来看看这次的案件，表面上看起来是我的当事人偷拿了别人的钱包，但又或许真的只是因为他不小心误拿了呢？我们都无法100%的确定他到底是误拿还是偷盗，从而也就没有确凿的证据证明我的当事人有罪。”　　最终希普靠着这段话赢得了官司，为什么这段话能产生如此大的影响力呢？通常我们在解决问题的时候需要的是理性、客观、结构化的思维。而当我们需要对别人产生影响，让别人认同我们的观点的时候，单纯依靠逻辑和理性则就显得不够了。　　我们需要故事，因为只有好的故事才更容易让人产生共鸣，让他们站在你这边。　　百度的医疗广告泛滥问题其实很多年前就已经被曝光了，而直到今年的魏则西时间爆发后，才掀起了轩然大波引发了巨大的舆论效应。为什么会这样呢？是因为魏则西的故事让人们产生共鸣同情，它胜利过一切冰冷的数据。　　同样的，奥运会拳击赛场上吹黑哨，裁判误判的事很早以前就有了。而直到今年我国选手被误判导致失去奖牌后，国内才开始普遍关注这一问题。　　任何想要说服别人使之与自己产生共鸣的场合都需要故事。而现实是，大部分人并不在意自己是否具备这样的能力，认为这根本没用，并不值得去学习。　　所以说讲故事的能力是除结构化思维外，另一项被我们严重低估的能力。　　好的故事基本都有套路可寻　　我们所看到的各种产品发布会、演讲大多都无比精彩，直击人的内心。但事实上许多参与演讲的CEO创始人们都是都是技术出身，很少与人沟通的学者，那他们又是如何可以做出如此精彩的演讲呢？　　事实上各家创始人CEO开发布会之前都会集中做一些特训，其中一项重点就是教他们“如何讲好一个故事”。由此可见讲故事是一件可以通过后天学习获得的技能。　　如何获得这项技能呢？我们发现，通常一个好的故事，多半是有套路可寻的。　　许多亲情类港台剧的编剧就精于此道：小主角自幼无父，唯一的亲人就只有患有不治之症的母亲，由于无力给母亲治病，不久后母亲又死了留下小主角一人，已经够惨了。然而编剧还要继续虐读者，让小主教被人贩拐走。最后，小主角惨死街头。　　这类的故事都有什么特征呢？虐！用行话来说，就是“矛盾”。　　学会制造矛盾，是讲一个好故事的重要核心。可是，如何制造矛盾呢？　　如果小主教出身在一个普通家庭中，安安稳稳的过着普通而平凡的日子，请问这个故事还会吸引人吗？不会，因为这里面没有矛盾。　　矛盾是什么？矛盾=欲望+阻碍。小主角向往美好的生活是欲望，而悲惨的尽力和遭遇是阻碍。有了欲望和阻碍才能构成故事中的矛盾。　　那除了制造矛盾外，好的故事还需要那些因素呢？还需要包括三个基本要素以及两个附加要素，如下：　　　　因为有矛盾所以需要行动来化解，行动过后就是结局了。那么，附加要素中的情感和展示，又是什么呢？　　情感的作用是，引发听众的共鸣。比如，“小学生现在背负着巨大的学业压力，还经常受到老师的责罚家长的辱骂”，单单是这样一则描述很难让人产生共鸣，此时你还需要把小学生的情绪给描写出来，他是愤怒还是隐忍？而这些情绪他又是如何表现出来的？　　展示的作用是，让人感觉身临其境。比如，你想形容女同事很漂亮，用沉鱼落雁、倾国倾城这样的词很难打动人，因为展示的不够具体生动。　　可如果看这段：“杨过抬起头来，只见一只白玉般的纤手掀开帷幕，一个少女走了进来。那少女披着一袭薄薄的白色布衣，犹似身在烟中雾里，看来约莫十六七岁年纪，除一头黑发之外，全身雪白，面容秀美绝俗，只肌肤间少了血色，显得苍白异常。”你脑海中便能想象出小龙女的美。　　当学会故事的五要素之后，我们不妨先来练习下：假如此时你女朋友问你“你为什么爱我？”你会如何回答？　　在此之前你可能会说“因为你温柔大方，体贴，有同情心.....”　　然而用上面的套路后，我们可以这样说：“我这个人一向很懒，不做饭，不开车，不洗衣服，还时常喜欢对你发脾气（矛盾）。可是对于