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故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？ 要通过敌我双方五个方面的比较分析和七种情况的比较来探索战争胜负的情势。这五个方面是，一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。七种情况是：哪一方君主政治开明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。 现实中实现最优的条件往往难以达到 组织内外存在的一切，对组织的现在和未来都会直接或间接地产生某种程度的影响，但决策者很难收集到反映这一切情况的信息。 对于收集到的有限信息，决策者的利用能力也是有限的，从而决策者制定数量有限的方案。 任何方案都要在未来实施，而人们对未来的认识是不全面的，对未来的影响也是有限的，从而决策时所预测的未来状况可能与实际的未来状况有出入。 目的在于创造一种畅所欲言、自由思考的氛围，诱发创造性思维的共振和连锁反应，产生更多的创造性思维。 其特点是倡导创新思维，时间一般在1－2小时，参加者5－6人为宜 召集会议，让小组成员一一陈述自己的方案。 小组成员对全部备选方案投票，产生大家最赞同的方案，并形成对其它方案的意见，提交管理者作为决策参考。 决策的定义、原则与依据 决策的类型与特点 决策的理论 决策的过程与影响因素 决策的方法 集体决策方法 有关活动方向的决策方法 有关活动方案的决策方法 * 根据对市场前景和相对竞争能力的划分，可把企业的经营单位分成九大类： 有关活动方向的决策方法（续） 1 7 4 2 8 5 3 9 6 强 中 弱 强 中 弱 市场前景吸引力 经营单位的竞争能力 决策的定义、原则与依据 决策的类型与特点 决策的理论 决策的过程与影响因素 决策的方法 集体决策方法 有关活动方向的决策方法 有关活动方案的决策方法 * 区域1和4：竞争能力较强，市场前景也较好 优先发展这些经营单位 区域2：虽然市场前景较好，但企业利用不够 分配更多的资源以提高其竞争能力 区域3：市场前景虽好，但竞争能力弱 根据不同的情况来区别对待 区域5：一般在市场上有2～4个强有力的竞争对手 分配给这些经营单位足够的资源 有关活动方向的决策方法 决策的定义、原则与依据 决策的类型与特点 决策的理论 决策的过程与影响因素 决策的方法 集体决策方法 有关活动方向的决策方法 有关活动方案的决策方法 * 区域6和8：市场吸引力不强且竞争能力较弱，或虽有一定的竞争能力但市场吸引力较弱 缓慢放弃这些经营单位 区域7：竞争能力较强但市场前景不容乐观 经营单位本身不应得到发展，但可利用它们的较强竞争能力为其他快速发展的经营单位提供资金支持 区域9：市场前景暗淡且竞争能力较弱 尽快放弃 有关活动方向的决策方法 决策的定义、原则与依据 决策的类型与特点 决策的理论 决策的过程与影响因素 决策的方法 集体决策方法 有关活动方向的决策方法 有关活动方案的决策方法 * 1、确定型决策方法 适用的条件： 未来情况只有一种并为管理者所知 常用的方法 线性规划法：在一些线性等式或不等式的约束条件下，求解线性目标函数的最大值或最小值的方法 量本得分析法：又称保本分析法或盈亏平衡分析法，是通过考察产量、成本和利润的关系以及盈亏变化的规律来为决策提供依据的方法。（图解法和代数法） 有关活动方案的决策方法 决策的定义、原则与依据 决策的类型与特点 决策的理论 决策的过程与影响因素 决策的方法 集体决策方法 有关活动方向的决策方法 有关活动方案的决策方法 * 2、风险型决策方法 适用的条件 未来情况不止一种，管理者不知道到底哪种情况会发生，但知道每种情况发生的概率 常用方法： 决策树法：用树状图来描述各种方案在不同情况(或自然状态)下的收益，据此计算每种方案的期望收益从而作出决策的方法 有关活动方案的决策方法 决策的定义、原则与依据 决策的类型与特点 决策的理论 决策的过程与影响因素 决策的方法 集体决策方法 有关活动方向的决策方法 有关活动方案的决策方法 * 3、非确定型决策方法 适用的条件： 管理者不知道未来情况有多少种，或虽知道有多少种，但不知道每种情况发生的概率 常用方法： 小中取大法 大中取大法 最小最大后悔值法 有关活动方案的决策方法 第五章 决策 第一节 决策的定义、原则与依