联想企业级产品销售话术Ver_1.1(完整版).pdfVIP

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联想企业级产品销售话术Ver_1.1(完整版).pdf

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联想企业级产品销售话术Ver_1.1(完整版)

L 联想企业级产品销售话术 Ver1.0 RELServer营销处 2011年6月14 日 2 联想企业级产品销售话术 Ver 1.0 目录第一部分：客户应用问题话术3 1.1.如果客户存储计划扩容，但是现有系统采用友商设备，我们要如何推荐扩容方案逄进3 1.2.如果客户要作虚拟化，我们如何推荐主流虚拟化方案，它们的特点各是什么刘建勋 5 1.3.HPC用户一般用计算峰值来衡量机群的计算能力，AMD在此方面有一定竞争力，我们如何说明和引导陆远8 1.4.客户有意向购买方案类产品（云终端、虚拟化），如何向客户说明联想方案产品售前、售中及售后服务保障体系刘焕山 10 1.5.客户有意向购买LVCC方案产品，如何说明其与瘦客户机等同类产品的区别及优势陆洋 12 第二部分：产品问题话术16 客户提出需要采购路服务器，询问联想为何没有路服务器，是技术实力不够谭洋 2.1. 8 8 16 2.2.客户对服务器的能耗、环保很关心，如何说明联想在此方面的优势？如何通过这两方面降低客户TCO 边洪18 2.3.客户对硬盘的读写速度的性能指标要求很高，提出SSD硬盘需求，如何帮客户分析SSD硬盘和机械硬盘的优缺点蔡庆春 ? 20 如何评价和的在企业级产品的市场地位、技术实力、产品性能等方面方芳 2.4. Intel AMD 24 2.5.客户对企业级产品安全性要求比较高，当前业内在安全方面有哪些解决方案，如何说明联想的特点曹晓晨 ? 25 2.6.如果客户需要刀片产品，如何介绍在何类应用下适合使用刀片及联想刀片产品的特点?郑智勇27 第三部分：品牌及产品信任度问题话术29 3.1.当客户需要了解联想企业级产品的市场地位及树立客户使用联想产品的信心时，该如何引导王上29 3.2.联想在当前云计算生态链中，联想针对云计算中有哪些自己的看法牛丽媛32 3.3.客户了解联想存储产品大部分采用与友商合作的模式，如何更好的体现联想在存储产品方面的积累贺建海34 3.4.当前各厂商都加大了售后服务的力度，如何更好的利用售后服务话述来促进我们企业级产品的销售杨广英 36 3 联想企业级产品销售话术 Ver 1.0 第一部分：客户应用问题话术 1.1.如果客户存储计划扩容，但是现有系统采用友商设备，我们要如何推荐扩容方案？逄进一分钟话术：综合考虑性能、价格、服务、技术支持四个维度，推荐一：舍弃原有方案，采用全新联想方案；推荐二：高端存储VSP虚拟化。话术大纲：