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公司约你面谈请制定谈判计划 篇一： 湖北文理学院商务谈判实训作业123 实训1： 你公司将与巴西代表团就合作勘探矿产项目举行谈判，你认为谈判小组应当包括什么成员？ 主谈人： 公司谈判全权代表； 辅谈人： 负责与主谈人的配合； 决策人： 负责重大问题的决策； 技术顾问： 负责技术问题； 法律顾问： 负责法律问题； 记录人员： 负责记录谈判内容，可适时提出观点； 实训2： 你认为你所在的公司的工作不太理想，决定再换一家公司。现在另有一家外企摩托罗拉公司约你去面谈。请制定一个谈判计划，主要包括你希望获得的利益和目标。 结构提示： 一、谈判主题： 应聘摩托罗拉公司售后部经理，并对合同事宜进行谈判 二、谈判团队组成： 主谈及决策人： 三、谈判前期调查： （一）我方背景： 善于与人沟通，曾在三星，联想等多家公司工作过5年，积累了相关经验 （二）对方背景： 国内手机巨头 四、谈判目标： 1.应聘摩托罗拉公司售后部经理 2.薪资3000以上 3.相关福利待遇： 三险一金 带薪休假 4.相应的职责 五、谈判方针： 1, 了解公司的薪资水平，待遇，职责等具体信息。 2，根据公司给出的相关待遇提出自己关于待遇的要求 3，试探公司对自己要求的态度。4，根据公司的态度，如果公司同意则商议签约，如公司不同意， 则介绍自己的工作经验等各方面优势。 5，再次试探公司态度，互相让步。 六、谈判策略： 1，知己知彼 2，主动要求 3，推销自己 七、谈判时间： 09/12/2017 八、谈判议题的确定： 九、谈判地点： 摩托罗拉公司人力资源部办公室 实训3： 换位思考 背景资料： 一架飞机坠落在荒岛上，只有8人存活，现在唯一的逃生工具只有一个能容纳一人的橡皮气球吊篮，没有水和食物。乘坐橡皮艇离开的人可以获救，其他留在荒岛上的人随时面临危险，因此，要尽可能争取时间把所有的人依次转移到安全地方，但是注意，橡皮气球每次只能运送一个人，所以必须有一个有秩序的运送次序。 目前的8位幸存者身份和状况分别如下： 企业家，拥有跨国公司数家，资产数百亿。 科学发明家，目前正在研究可再生、无污染汽车。 外交官，曾在联合国安理会任职，目前是某国驻外大使。 宇航员，下月即将远征火星，寻找适合人类居住的新星球。 生态学家，目前正为拯救濒临灭绝的植物物种和动物四处奔走，是动物保护基金会的一位负责人。 孕妇，怀疑7个月，辞职在家准备做妈妈。 退休老教授，从教50余年，桃李满天下，多位弟子成为学术、政界名人，教授本人至今仍为国家政策委员会委员之一。 流浪汉，历经苦难，生存能力强。 问题： 在熟悉背景资料后，请： 1.每位同学作为旁观者列出离开荒岛的顺序。 2.为自己选择一个角色，陈述自己需要先离开的理由。 1.依次离开荒岛顺序： 孕妇 宇航员 科学发明家 生态学家 企业家 外交官 退休老教授 流浪汉 2. 科学发明家： 我对世界还有很多作用的空间，我能够为世界作出更多的贡献，我能用我的知识使世界变得更加美好。篇二： 商务谈判 (1) 实训1： 你公司将与巴西代表团就合作勘探矿产项目举行谈判，你认为谈判小组应当包括什么成员？ 负责人 主谈人 技术顾问 法律顾问 翻译人员 记录人员 实训2： 你认为你所在的公司的工作不太理想，决定再换一家公司。现在另有一家外企摩托罗拉公司约你去面谈。请制定一个谈判计划，主要包括你希望获得的利益和目标。 结构提示： 一、谈判主题： 我和摩托罗拉关于工资，待遇，工作时间，假期的谈判 二、谈判团队组成： 我和摩托罗拉的人事招聘部门主谈及决策人： 人事部门经理，负责人员安排及工资待遇问题。 三、谈判前期调查： 摩托罗拉公司规模、员工的工资水平和待遇以及对人才的要求 （一）我方背景： 工作不太理想，想换个工作。 （二）对方背景： 急需像我这样的专业知识人才 四、谈判目标： 最大可能的是想自己希望获得的利益和目标，最好是安排在我感兴趣的工作职位上，同时在对方雇佣我的基础上，底线是要比现在的公司的待遇和福利好。 五、谈判方针： 平等互利的方针，尽量在谈判中让双方都感觉到双方东圃获利很大，我能获得相应的工作报酬，公司能得到我的劳动贡献 六、谈判策略： 综合运用层层推进，步步为营的策略，突出自身的优势以及可以为公司创造的利益，同时适当时候把我让步原则。根据实际情况调整自己的目标。 七、谈判时间： 周一早上9:00到中午12:00 八、谈判议题的确定： （一）确定重点议题，围绕重点议题展开讨论。同时确定非重点议题可以大致讨论。 （二）在逻辑上分析重点与非重点一体的联系 （三）确定可以让步的议题，和不可以让步的议题 九、谈判地点： 第一、二阶段的谈判安排在公司10楼谈室。 第三阶段的谈判安排在排在公司10谈室 实训3： 换位