销售解说前的准备工作_测试题答案.pdfVIP

单选题 1.销售人员让自己成为专家的方法不包括： √ A 向前辈学习 B 批评竞争对手 C 阅读书籍 D 热爱产品 正确答案：B 2.销售人员把产品销售给自己的方法不包括： √ A 首先要说服自己 B 打消侥幸心理 C 自我催眠法 D 扮演最刁钻的客户 正确答案：C 3.销售人员积累经验的最快方式是： × A 读书学习 B 向前辈学习 C 公司培训 D 主动销售 正确答案：B 4.销售人员解说产品的开场最好是： √ A 利益介绍 B 与其他品牌对比 C 介绍功能 D 报价格 正确答案：C 5.下列选项中，可以让销售人员表现百分百信心的是： √ A 自我暗示 B 自我学习 C 自我反省 D 自我催眠 正确答案：D 6.销售人员每天临睡前回想当天的产品解说、案例检讨，然后设想自己美好的未来，这叫做： √ A 优先效应 B 全息影像投影 C 近因效应 D 成功影像投影 正确答案：D 7.销售人员获得经验的最有效途径是： √ A 等待前辈教导 B 依靠公司的培训 C 自己工作积累 D 寄希望于客户的意见 正确答案：C 判断题 8.销售人员为了提升销售水平，最好用客户进行演练。此种说法： √ 正确 错误 正确答案：错误 9.在销售过程中，销售人员运用与自己讲话的方式进行产品解说，是销售成功的一个关键。此种说法： √ 正确 错误 正确答案：正确 10.销售人员在形象上的投资是回报最高的。此种说法： √ 正确 错误 正确答案：错误 11.为了促进销售成交，销售人员最好将产品的利益介绍用在激发顾客购买欲望环节。此种说法： √ 正确 错误 正确答案：正确 12. “ ” 销售人员对着镜子说： 我是最棒的！ 这是自负的表现。此种说法： √ 正确 错误 正确答案：错误 13.销售问题的根源在顾客身上。此种说法： √ 正确 错误 正确答案：错误 14.价格是吸引客户的重要因素，销售人员在解说时，要强调客户用最少的成本获得最大的收益。此种说 法： √ 正确 错误 正确答案：正确 15.销售人员要特别注重失败的案例，不必太在意成功案例。此种说法： × 正确 错误 正确答案：错误