供应链管理课程系列--采购人员素质讲座(ppt 46)PPT.ppt

语言表达能力 语言表达包括口语表达能力、文字表达能力、数字表达能力以及图示表达能力。 表达能力 沟通能力 理解能力 思维能力 业绩表现 个人发展 采购谈判 一，信心十足，精神状态良好 二，准备充分 拟定多套方案。 三，了解对方需求。 四，谈判筹码 认清自己的优势。 五，要有结果。 六，分析总结。 * 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 供应链管理课程系列 采购人员素质讲座 假设我们要从以下三个候选人中选择一位来造福全世界，你会选择哪一位呢？ 候选人A： 　　　　　　笃信巫医和占卜家 　　　　　　有两个情妇 　　　　　　有多年的吸烟史，而且嗜好马蹄尼酒 　　候选人B： 　　　　　　曾经两次被赶出办公室 　　　　　　每天要到中午才肯起床 　　　　　　读大学时曾经吸食鸦片 　　　　　　每晚要喝一品脱（大约一公斤）的白兰地 　　候选人C： 　　　　　　曾是国家的战斗英雄 　　　　　　保持着素食习惯 　　　　　　从不吸烟，只偶尔来点啤酒 　　　　　　年轻时没有做过什么违法的事 A是富兰克林.D.罗斯福 B是温斯顿.丘吉尔 C叫做阿道夫.希特勒 全面的竞争时代已经开始了…… 日新月异的商务环境 电子商务先锋 @和e 的时代 知识经济 一体化经济 战略伙伴 协作联盟 全球化 行业合并 供应链同步化 千年未有的变故席卷全球 全球化风急浪高 政治、经济、社会格局风云激荡 兼并、重组此起彼伏 游戏规则变换末测 信息狂增、知识爆炸 唯一不变的就是变 21世纪产品特点 知识--技术--产品的时间越来越来短、 结构越来越复杂 1782年摄影原理到1838年照相机 56年 1831年电机原理到1872年发动机 41年 1948年半导体到1954年半导体收音机 6年 我们的电脑、移动电话….. 波特竞争模型 行业竞争环境 企业 潜在进入者 替代品 购买者 供应商 现代角色 公司理念和使命 业务单位组合管理 确定核心竞争力 资金分配 增长目标 财务结构 业务目标 业务单位战略 职能目标 职能战略 产品研 究和开发 战略 采购 战略 生产经营战略 分销战略 市场和 销售战略 信息技术战略 供应链战略 合唱团与部门角色 面对竞争，我们只有同舟共济…… 1 + 1 = 2 ? 行业发展的现状 技术状况 营销特点 供销状况 替代品状况 价值/格状况 行业 行业的发展趋势 掌握趋势等于掌握未来 A B C D 时间 承载盈利能力 0 竞争的层面 在目前市场环境下，存在不同的竞争： 1、价格竞争 2、品质竞争 3、服务竞争 4、功能竞争 5、时间竞争 6、品位竞争 7、文化竞争 …… 了解自己的公司 公司的架构 运作模式和管理特点 供应链整合 了解部门在公司的地位和作用 自己的角色 建立适应战略性的采购组织机构： 新产品开发 合作和计划 合作财务分析 了解公司产品的特点 1、一个合格采购人员是半个产品专家 2、对产品的了解和产品认识有独特的见解 和看法，并应用与对供应商的选择和管理。 采购是最大的“甜饼” 组 织： 1、企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企业甚至高达75%。所以只要在采购上降低1%，效果可观！ 2、根据GARTNER的调查表明，采购每降低1%，相当与企业提高10-15%的销售额。 …… 个 人： 采购是一个“青云直上”的领域： 汤姆斯.斯托坎普，1998年有克莱斯勒的采购副总晋升为克莱斯勒的总裁。 …… 能力期望 Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。 同时接受过计算机、生产控制、库存管理、经济学和会计学。 实际问题 1、采购的定位？ 2、生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要速度……夹在中央的采购管理何去何从？ 3、互连网等新技术的崛起，是否将采购商和供应商站得更近？ 4、采购价低，是否为公司省钱？ 5、如何有效采购？ 6、如何与供应商保持友好和竞争的关系？ 7、如何应用供应链来为公司获利？ 8、执行“货比三家”的方式就能选择好的供应商? …… MRP 需求 供应 供需平衡系统 销售预测客户订单 安全库存 库存 采购入库 生产入库 MRP 需求 供应 供需平衡系统修正因素 父项产出率 子项残料率 预测代码 预测