保险代理人是最适合长期从事的职业PPT.ppt

代理人是最适合长期从事的职业;保险合同的长期有效性; 没成交之前，客户的那扇门是紧闭的，因为他有自我防范，怕受骗上当，怕辛苦赚来的钱打了水漂，这是人的本性。成交，需要专业化的引导和解释，是一个水到渠成的过程。; 成交，只是一个开始而不是结束。因为，客户的门也只为你打开了一点缝隙，他不可能全部打开。你们之间的信任度还非常脆弱，保单是一个实物链接，每一次服务就是一次循序渐进地深入和强化。; 这个过程有三层意思：一是保单本身是不是全方位的，即意外、重疾和强制储蓄；二是客户的财务背景是不断变化的，收入来源变化了，划分出的账目和自身的身价也会随之发生变化。; 三是每一次的服务和接触，都是在和客户加深彼此的了解，你也会慢慢进入客户的圈子，也使客户逐渐产生了对你的依赖和信任。 这时，客户的那扇门就慢慢的全部为你敞开了，里面的一切你会看得非常清楚。你可以做单，可以转介绍，也可以增员，因为这时，你和客户已经是亲密关系了。;个人业绩是抛物线; 根据自己的业绩抛物线，每一年做出合理的规划。;人脉关系连绵不断; 每一个优质客户，在自己的职业圈子里都有几个亲密关系。他们有相似的赚钱途径，相似的理财习惯，他们之间唇齿相依，互相协助。这就是优质客户的人脉资源。;B;A;展业就是做生意; 小企业团单卡做是积累优质的期交准客户，增大活动量的有效方法。; 给每个员工投保意外险卡折，转嫁了小企业的经济负担，提高了员工的福利待遇。;重疾救治; 社会医疗保险以人的身体为标的。疾病救治的费用，在范围之内按比例报销。; 商业重疾保险以人的身价为标的，由你的身价推算出你的保额。保额是多少就给付多少倍保额的受益金。; 假如，一个人还可以工作30年。年均收入15万元，他自己年均生活费用7万元，他年均的身价就是8万元。30年累计身价是240万元。也就是，受益金就是240万元。如果重疾保单3倍的保额给付，那么，他购买的重疾险保额就应该是80万元。; 借助保单强制储蓄的功能，可以后顾无忧，有条不紊的实施养老规划。; 调查显示：九成以上的人担心养??问题，人们对仅靠社保养老金维持退休后的生活普遍缺乏信心：57%的人觉得养老还得靠自己另外攒钱，37%的人认为退休后自己生活水平将严重下降。 ; 假设，您需要100万的养老金，您从50岁开始储备，到60岁10年时间，每年你要储备10万元；可您从30岁开始，到60岁30年时间，您每年只要储备3万多一点，非常轻松就完成了100万的养老金计划。; 问题是，30年时间您能保证每一年都储备3万多一点吗？而且，您也不能保证30年时间您不会因盲目消费和意外变故，不去动用您的养老储备。这是一个每个人都意识到了的理财难题。; 您其实需要的是一个可以强制您储蓄的，达到积累养老金规划目标的理财工具。这个工具就是商业养老保险。它具有制约性，目的性，长期性和安全性。; 目的性较强，人生必须要面对的关键阶段的财务安排。;意外险; 寻找一份终身事业，现在还不晚，欢迎您的加入！