关于商品陈列PPT.ppt

关于商品陈列;二、商品陈列的目的和意义;三、如何做好商品陈列;3、商品系列化原则 将同类商品按不同方式集中摆放，体现此类商品的共同特征，达到方便顾客购买的目的，常用的系列化方式在品牌系列化、品类系列化、价格系列化、款式系列化、风格系列化、规格系列化等。 4、整洁有序的原则 商品整齐、清洁、有序地陈列，也是影响顾客购买的一个因素，任何消费者都不会购买脏乱不堪的商品，凌乱无序的商品摆放也不利于顾客选购。 5、陈列的多变性原则 商品陈列是变化的，还应考虑商品定位、商品生命周期及季节的因素，以便及时作出调整。即使在同一时期内，长时间保持一种陈列形式也会室顾客感到厌烦，因此，我们应多尝试，让顾客时常有新鲜感。;6、其他因素 ①、标签统一、价格醒目。所有陈列在货架上的商品，标签必须统一将中文名称正面朝向顾客，且价格标示要清楚、醒目、易于顾客在同类产品中进行价格比较，同时又能达到整齐、美观的展示效果。 ②、商品存货与样品对应或相邻存放。这样可以便于员工导购，提高接待效率。 ;③、个人物品、日用物品摆放要集中、整齐，并尽量做到隐蔽，以免给导购工作带来不便，甚至影响整体陈列效果。各柜组应根据具体情况制定出相应物品存放标准，如：个人衣物、暖壶和水杯、墩布和笤帚、抹布、笔和信誉卡等。 ④、POP广告要张贴到位，尽量做到醒目，吸引力强。POP广告可以使顾客认知产品，记住品牌，并能美化商品陈列，营造美好的视觉效果。在展示时要注意张贴的高度、位置等，尽量与相关商品陈列在一起，便于顾客正确掌握POP信息。;①、找出最佳陈列点。 要想做好商品陈列，首先，要找到自己柜组的最佳陈列位置，围绕重点商品进行重点陈列的原则，合理调配商品的摆放。另外，还应注意商品的摆放高度，一般而言顾客的胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，应很好利用。如对于我商品有货架的柜组一般中间两层为最佳陈列位置，多数用来摆放畅销商品、新商品等，效果较好。 例：十一期间，某女鞋柜组主备商品为弹力布女高靴，开始摆在离主通道最近的一节货架上，但一上午只买了几双，经分析，顾客一般对摆在货架头上的商品看的比较多，而停下来试穿的却很少，柜组的中间才是黄金位置，于是及时地进行了调整。结果试穿和购买的顾客明显多起来，一天下来，销售了28双。;②、保持商品量感;③、突出商品特点;手机组“波导”手机引进一款新机型，其最大特点是具有MP4电影播放功能，可以下载电影片段或小说，如果只靠员工导购，很难让顾客尽快认知。于是，让柜组主任将音箱接到此机型上效果便出来了，赵本山和高秀敏的小说《卖拐》的独特声音，在“波导”手机专柜前吸引了很多顾客。;④、注重商品色彩的搭配。;⑤、灯光照明及陈列设施、道具的应用。;2、分类陈列法;3、关联陈列法;4、艺术陈列法;5、主题陈列法;四、如何保证效果;对外： 多做考察，向别人学习好的方式方法。如兄弟店的考察、各大商场的考察及周边同行专卖店的考察等，都是我们学习的重要途径。关键在于我们应保持虚心学习的态度和善于观察的敏锐眼光，对有价值的信息及时付诸行动，使我们的商品陈列效果不断得以提升。;如何科学制定进货计划;一、进货计划的作用;二、如何科学制定进货计划;⑵周期销量：一个进货周期内的销量。 公式：上次进货时库存＋上次进货数量－现存数量 如：某组的进货周期为每周一，如果上周一进货时某商品库存是13件（星期日下午），又进来30件，这周一进货时库存是8件，那么周期销量就是13＋30－8=35件。 ⑶平均日销量：一个进货周期内每天的销量。 其公式为：周期销量÷进货周期 应用前边例子的数据代入公式35÷7=5件。 注：看周期销量、平均日销量时要考虑一个因素： 只有在货源充足（不缺货）的情况下，周期销量反映的才是真实的销售，如果在缺货状态下（缺款、缺色、缺号），那么数据就不准确了，实际上应该还要大。;2、进货基本公式：平均日销量×进货周期±变量;注：此生命周期指正常状态下的生命周期，不包括其他因素，如缺货、陈列不当等。 请看某商品生命周期趋线图（见附页） 下面结合趋线图以案例形式来分析商品在不同周期如何加减变量：;例①：截取第一周平均日销量的数据 1 2 2 4 5 6 5 结合公式，先计算基础量 平均日销量×进货周期=（25÷7）×7天≈3.6×7≈25 再来分析一下销售趋势，此商品的销售呈上升趋势，应该处在成长期，因此应在进货量上增加变量，可以通过增加平均日销量或直接在进货周期里加两天或三天，考虑近三天的平均日销量是5，即本次进货量为（3.6+1.5）×7天≈36或3.6×（7+3）天=36.;例②：截取第二周日销量的数据8 10 10 12 15 16 15 结合公式，先计算基础量 平均日销量×进货周期=（86÷7）×7天≈1.25×7≈86 再来分析一下销售趋势，此商品