九江华龙·莱茵美郡整合推广策略179P.ppt

深圳朗奇（南昌）公司 2010.09.21.;双重压力（市场检视） 四大问题（项目检视） 八系巅峰价值、九大首创（产品策略） 四步走四大途径（推广执行）;第一部分、市场检视;双重压力正在紧逼本案！;产品供应量大，市场容量有限;项目客源受到竞争对手分流、拦截;我们面临的竞争对手，从未松懈过对市场的窥视。 各个项目对有限的市场蛋糕正虎视眈眈，战争开始，各种销售政策、促销措施必将纷纷出台，对项目客群实施拦截与分流。 他们的实力亦不容小觑。;① 浔海·诺德国际;② 白莲半岛;③ 书香门第;④ 紫金首府;从对手的“环境资源、学区配套、大盘优势、产品品质”等这些卖点来看，各方面都被占领，对本项目形成了围剿之势。 我们卖什么？;北京星河湾：中国地产界“劳斯莱斯”;广州星河湾：广州华南板块的首席代言人;深圳万科城：万科在造一座城;开放式的街区，主题性的风格实现一种具有人情味的居住情态。 居民拥有一个可以步行的、休憩的消费和交流场所，实现真正街区生活。;深圳曦城小镇：深圳顶级住区;上海龙湖滟澜山：落入凡间的花语天堂;西班牙风情;每个城市都有一个代言其生活品质的社区 而永修 还没有！;高端住区 强势入主;第二部分、项目检视; 客户证言之一; 客户证言之二; 客户证言之三;四大问题正在制约项目！;现阶段项目品质无从展现;强调产品品质，是展现华龙地产作为品质行家的必须举措。 项目初始阶段，工程的进度决定了现场园林、建筑等示范样板不能达标，入市初期能给予的支撑不够。 客户无从体验，“品质”牌只能在后阶段强调。;项目卖点不清晰，概念模糊;从目前的宣传物料来看，客户无法从中得知项目的突出优势在哪里。 卖点既不清晰，则无法形成买点，让市场为之买单。因此我们必须重新梳理项目的核心价值及卖点，展示给客户。;广告语与客户沟通不强;首先，白莲半岛的“城市生活新高度”、紫金首府的“我们正在改变永修”和本案的“永修生活新高度”意义类似，差异性不强。 另外，“永修生活新高度”本身只立意在永修，在其他项目“世界级、全球、华中”等字眼面前显得底气不足，项目的品牌起点比较低。 再者，“永修生活新高度” 没有很好地传达给消费者必要的信息——高度，是什么高度？;表现形式不具备独特性、唯一性;项目表现形式不具备明显的标识性和唯一性，导致与市场其他项目雷同或混淆，使客户对其印象不深。;必须对项目卖点、价值重新梳理， 塑造和建立项目新的高端形象， 才能强势突围！;第三部分、产品策略;经过我们的梳理，华龙·莱茵美郡具有;永修“一河两岸、一湖三区”的规划，政府对本案所在城区将有大力扶持，未来的城市配套、交通网络也将得到极大的提高，此区也必将成为新城中心。;永修位于南昌与九江之间的重要城区。昌九高速、城际高铁设站永修，通达两城之间只需30分钟。作为本省乃至中部地区的两大城市：南昌和九江，以其双核动力，驱动着永修的未来发展。;华龙地产聚邀国际一流顶尖团队，合力打造本项目成为永修的最高端。担纲城市未来地标性产品，其国际化的视野、世界级的高度必不可少。人车分流、电梯直达地下车库、地下超大购物商城等，一切都将由此改变。;西班牙风情建筑的国际化感官和体验，承袭欧陆建筑精髓，礼献永修；超大入户花园的豪华赠送，至尊的户型空间打造，必将洗礼永修旧有的人居概念。;以西班牙皇家园林为其参照，仅五分之一的土地面积做建筑，重金打造出大型生态园林景观，成为高端生活的不寻常所在。一万平方米的中庭景观，以其独有的磅礴气势，同步世界，问鼎永修。;便利的交通网络，得天独厚的城市区位，让昌九城市圈亦为我所用。社区内的超大豪华露天泳池、457个停车位配置、超大地下商城等，以“小隐于野，大隐于市”的超凡脱俗和从容姿态，享受城市名流的顶级生活。;皇室管家式服务，让这里的生活更为私密、安全。智能化远红外监控系统检测社区每一个角落，保证绝对的安全与安宁。全天候24小时保安巡逻，生活又一道保障。护卫式接送服务，更增加无与伦比的体贴与尊荣。;华龙地产，精耕十年，以一个赤子之心回报故里。为家乡父老奉献上一个努力成为家乡标杆、市场旗舰的项目，一个历久弥新、西班牙皇家的恢弘建筑群落，一个关注阶层品位及生活格调的豪华宅邸，一个注重细节、精工卓越的上层领地。; 绝对中心的地段 双核驱动城市交通 国际视野的顶级规划 承袭欧陆建筑精髓的拓展空间 皇家胜景的生态园林 大城奢配的优越享受 管家式私密体贴的物管服务 华龙品牌十年修为积淀;但对同区域的竞争对手来说，这一体系也能照搬使用。 参与市场竞争，必须找到其他对手不具备的独特优势，作为制胜的杀手锏。;华龙·莱茵美郡与国际园林大师贝尔高林合作打造的生态园林， 在永修，这是首创！;华龙·莱茵美郡钜献西班牙皇家级园林胜景， 在永修，这是首创！;华龙·莱茵美郡打造10000平米超大中庭景观， 在永修，