人寿保险公司2012最新开门红专题早会分享销售宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

请福聚福 鸿福天赐 孝庄太后自收到这幅“福”字之后，凤体渐安，圣寿节，孝庄太后神采奕奕地参加了圣寿节大典全程，整整一天下来，甚至毫无半点倦意。康熙“请福续寿”之举果然收到了奇效！ 12年后，康熙寻思自己为祖母“所续的阳寿”将尽，又欲再次请福，孝庄闻知，阻止他道：人之生死早为天定，纵是圣主也不应一再逆天而行。自己蒙上天厚待，多活了十二年，现在天下太平，爱新觉罗家人丁兴旺，能有七十二岁高龄，已是万福之人。 康熙闻言，泣不成声。这一年正月，众人已暗自打算为太后办理身后事，未曾想，三年之后，太后才以75岁高龄善终。 相传康熙曾为此事求教“高人”，“高人”见过“康熙御福”之后，掐指算来，大声赞道：“鸿运当头，鸿福齐天，将这枚天子御笔之宝，用作福星高照，太后至少还有三年阳寿”。民间传闻，康熙乃一代圣君，这枚“康熙御笔之宝”的印玺，抵三年阳寿。这可能也是康熙少有动用这枚印玺的原因之一。 送福得福 鸿福无边 康熙为祖请福，自身亦得福不浅。 所谓“四海之内尽皆王土”，康熙执政期间，招降郑氏而收复台湾，平葛尔丹以定蒙古，重创俄罗斯而重得雅克萨，俱是开疆拓土，合了“多田”之兆；一生有子数十，恰应“多子”之瑞；与孙乾隆帝各执政逾一甲子，均以高寿善终，正是“多寿”之人；康乾盛世，国富民强，为“多才”（财）；国泰民安则是万民“多福”。 2012年开门红专题 你赚到钱了吗? 过年要用多少钱? 3000元 5000元 8000元 10000元 …… 规划好了没有? 大量提高访量，回访老客户，拜访准客户 提供优质的售后服务！ 让客户与你一起分享“开门红”！ 客户心情好 保险随你聊 资金真充裕 现金随你取 新年送礼包 客户转介绍 家人多沟通 休闲又工作 新年新观念 健康又保险 新年行销 五大好 新年经营 我至少有 二十个假日拜访客户的理由 ! ! ! 新年经营 假日拜访客户的十大理由：（客户角度） 客户有时间了解、分析保险了； 客户此时家庭意识更强了； 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了； 客户通常在节假日比平时手头宽裕； 逢年过节，人们的购买欲望空前强烈； 保险确实是家庭投资的好渠道； 保险的确能解除人的后顾之忧； 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心； 合众的产品太好了。 ………… 新年经营 假日拜访客户的十大理由：（业务员角度） 工作休闲化，休闲工作化（时时在休闲，时时在工作） 我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机 别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好 节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销 我的客户太好了，我不将好的产品向他做介绍，实在对不起他 我的同事太出色了，我必须追上他 我的组员太棒了，我决不能落后于他们 我的公司和公司产品太好了，我要收到保费，挣到佣金才对得起自己和公司 我要努力挣钱，分担老公的负担，以自己的勤劳努力作为子女的榜样………… 新年经营 因此， 我们必须加倍努力工作 别人节假日拜访一个客户 我们就要拜访五个、十个客户 争取彻底击败竞争对手 新年经营 如果我们抓住机会： 客户会感谢我们 家人、同事会更加尊重、爱护我们 我们会达成心中的目标 我们会为家里贡献收入 我们将成为有价值的人 新年经营 思路决定出路 态度决定高度 细节决定成败 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱; 假日别人都在花钱，我们在赚钱； 弱者---等待机会 强者---抓住机会 智者---创造机会 在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就2012年。 精心准备12月开门红各项工作，才能确保元月一炮而红！ 开门红，你的目标是什么？ 开门红，你打算怎么去完成目标？ 开门红，你需要拜访哪些客户？ 开门红，你想和谁一起分享成功？ 开门红，你的目标是什么？ 1、设定目标 2、抓住开门红机遇，把握开门红方案 3、准主顾积累、拜访 4、接受支持 ——主管的支持-----销售技能 ——组训的支持-----坚持早会 ——产品支持-----财富吉祥 ——家人支持-----沟通 5、取得成就时将你的感受与家人、同事分享 开门红，你打算怎么去完成目标？ 六种服务，暖至客户心窝： 1、寄送感谢信 2、赠寄贺年卡 3、赠送春联、福字等贺年礼 4、举办年度客户答谢会 5、短信问候 6、检视保单 开门红，你需要拜访哪些客户？ 重点回访客户的拜访： 热情、认同自己的影响力中心 年底有双薪、奖金的客户 经商、做生意的客户 有小孩的，要收、发红包的客户 参考话述 热情、认同自己的影响力中心 开门红期间，代理人拜访客户的时间很宝贵，若想保持高的回访质量，那些热情、认同自己的影响力中心一定不能错过，因为