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需求增员法 需求增员法的设计思路 和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行 增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理 增员面谈前的准备要项 自我准备 自信的心态 骄傲的气质 谦虚的态度 着装修饰 增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条、学习的理念 增员面谈前的准备要项 熟练讲解至少10条行业公司的卖点，至少有一条能打动对方 无创业成本，无风险 垂直成长(培训机会) 自然加薪（20—30%) 个性修炼（感恩、包容、换位思考……） 例： 需求增员面谈流程图 寒暄开门五步曲 赞美他——拉近距离 高估他——根据行业特征提问，激发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求 帮助他——请其描述理想工作 说明 自我转行的心路历程 转折句：我当初也有你这样的想法 解决对方的疑惑和担忧 行业公司优势10点中选择性的讲解 流程三 激励促成 促成再次高估他，肯定他 处理拒绝问题 针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、文化、自我成长、工作内容 流程四 推拉两“度”增员促成 推：以要求为主 拉：告知其招聘流程，了解后才作最后决定。 介绍引进流程，适“度”推拉 参加说明会（拉） 参加面试（推） 训前培训（推/拉） 参加代理人考试 （推） 通关考试 （推） 作出选择 增员跟踪很重要，档案建立最可靠； 促成增员待时机，天、地、人和不可少 持续跟进 流程五 增员渠道探讨 缘故市场（亲戚、邻居、老客户） 目标市场（退休人员、个体老板、家庭妇女、社区乡镇干部） 影响力中心 人才市场 社区招聘 路再短，不迈双脚无法达到； 路再长，一步一步也能达到！ 谢谢大家！