中国人寿保险公司鸿富两全保险分红产品培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

(分红型);产品介绍;2004年以来中国进入加息周期;;分红险的理财优势;国寿鸿富两全保险条款介绍;国寿鸿富两全保险; 一、被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。 满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。;二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数。 ;三、被保险人因意外伤害身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数×3。 ? ;满期返还金： 满期金＝基本保额×交费年数 意外保障金 身故金＝基本保额×身故时的交费年度数×3倍 疾病身故保险金： 1年内＝无息返还保险费 1年后＝基本保额×身故时的交费年度数 红利分配：分享保险公司不低于70％的红利;鸿富两全保险基本保险金额表;举例说明：;30;举例说明：;30;一是安全性：到期后本金一分不少全部返还给您。 二是收益性：一是固定收益，满期后有固定的收益金，绝不受股市、利率变动的影响；二是浮动收益，公司根据每年的经营情况进行红利分配。 三是变现性：如果急需用钱，可以选择办理保单借款，而且其他收益不受影响。 四是保障性：在投保的期限内能享受高达3倍的意外身故保障。;鸿富产品四特点：;鸿富四“福”;一、易上量。市场拓展快； 二、易接受。客户喜好缴费时间短，收益快并全面的产品 三、易操作。责任简明扼要，易于讲解。 ;课程大纲; 鸿富产品目标人群定位： 有一定经济能力、保障意识、投资慎重的客户（保守型）、风险承受能力较低； 喜爱投资国债、定期年限较长的客户； 有子女教育、养老等理财需求的客户。 ; 鸿富产品目标人群特征; 家庭结构 1、三口之家 ——结婚10年以内，收入稳定，独立居住的核心家庭。 2、成熟家庭 ——结婚10年以上，家庭结构稳定，经济基础稳定的家庭。 3、追求时尚的城市单身 ——接受过高等教育，工作2年以上，收入稳定的未婚城市青年。 定性描述——投保人工作和收入应长期、稳定。 ;产品介绍;接 触 话 术;说 明 话 术（一）;说 明 话 术（二）;客户：六年才能取回钱，到时候钱都不值钱了。 业务员：您说得不错，我们的资金很可能会因为通货膨胀的原因使货币贬值。但是，您的钱放在银行或其它的地方同样会遇到这个问题。而分红保险就是针对通货膨胀而设计的，每年的红利会随行就市的水涨船高。所以，这个保险是在您人生的不同阶段，给您送去的多个金元宝，也减轻了生活的压力，或者您还能帮您的孩子攒一笔养老金呢。;客户：可是每年存两万有点高呀。 业务员：王小姐，您刚才也说要趁现在攒点钱。其实二十五岁到三十五岁这个阶段正是人生中要经历几个重大转折的阶段。可能要面临买房、结婚甚至生小孩。如果现在能及早做准备，到需要资金时就可以从容的面对了。只要我们每个月都攒一点，加上年底的奖金，一定没问题的。; 业务员： 只要我们把挣的钱更合理的计划一下，就能使您的资金不但不缩水，还能保证重要的支出。鸿富分红险就可以保证您的资金保值增值，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。;促成话术;促成话术：;拒???处理话术：;促 成 方 法;促 成 方 法;核保规则 1、该险种不计算寿险风险保额，意外险为3倍有效保单保额； 2、未成年人投保需要客户填写未成年人投保声明书，同时系统打印未成年特约； 3、我公司不接受特殊费率职业类别的人群投保此险种； 4、本险种累计趸交保费小于等于50万元，累计首年期交保费小于等于20万元，可以使用中介投保单，可以在中介实时出单。大于以上额度的，应使用个人保险投保单，经公司核保后出单； 5、本险种累计意外险风险保额400万元以上需上报总公司审批。;