保险公司组织发展专题早会增员培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料—基本法剖析.ppt

基本法剖析超越自我 跨越巅峰; 《基本法》是营销最根本最重要的管理制度，是营销发展的灵魂和精髓，是公司营销文化的核心体现，更是公司的核心竞争优势。;对我们而言——;管道的故事; 从前，在遥远的地方，有一个小村庄，在这个美丽的村庄里，住着一对好朋友，帕保罗和布鲁诺。他们都很年轻，梦想着一个更美好的将来。他们经常谈论自己的梦想，谈论如何成为村里最成功的人。他们都不怕辛苦，一直在寻找机会，去达到他们的目标，实现他们的梦想。 有一天，机会终于来了。村长决定，雇佣两个年轻人，穿过山谷，把山上的泉水运到村子里来。报酬按照他们运水的数量来计算。两人非常兴奋，马上投入了工作，每一天，他们从早到晚提着水桶，来往于山泉和村庄之间。他们很努力的工作，把水运到村庄里。每天晚上，他们都带着当天的报酬回家。; 当然，帕保罗也和他的好朋友布鲁诺分享了这个想法。并邀请他一起建造管道。布鲁诺认为，这简直是疯了。布鲁诺想的是，他今天能赚多少钱，赚到的钱能够买些什么，以及如何更快地赚钱。建管道会拖慢他的脚步，推迟他梦想的实现。布鲁诺换了更大的水桶，而且增加了往返的次数。他确信，用这样的方法，他可以赚到更多的钱。 帕保罗坚信他的梦想会实现，于是他全力以赴地去做了。他知道，要建这条管道，一点都不容易，也知道，要等上1、2年，他的管道才能产生可观的效益。但是他只是盯住自己的目标。每一天，他都像以前一样，用水桶运水。但是，在周末和业余时间里，他开始挖开石头和土壤，建立他的管道。第一个月，他的工作进展并不明显。布鲁诺和其他村民都在嘲笑他，他们叫他“管道人帕保罗”。; 很快一年过去了，两年过去了。帕保罗的管道终于完成了，帕保罗再也不用提水桶了。无论他是否工作，水一直都源源不断地流入。他吃饭时，睡觉时，水在流入。当他周末去玩时，水还在流入。注入村子的水越多，他口袋里的钱也就越多。 帕保罗很聪明，他并没有用他全部的时间来换取有限的收入。他用一部分的时间来建管道。他知道，只要有水流进来，管道就能为他带来源源不断的收入，而这不是与他每天的工作时间直接相关的。他知道，由于年龄和健康的问题，终有一天，他不可能再用时间来换金钱。而他只需要经历一次建管道的辛苦工作，管道建成之后，只需要管理以及维护，他的收入就会源源不断的进来。帕保罗向我们证明了，要增加收入，我们不一定要用时间换金钱。;思考一下：;思考一下：;思考一下：;增员意味着什么？;增进来的人就象你租出去的房子一样;用好《基本法》的资源—— 增员动力强劲;组织发展的源头----增员;组织发展利益分析;组织发展利益分析;组织发展利益分析;一、新人利益 二、主任利益 三、福利待遇;佣金是什么？;计发条件（元）;试用业务员上岗起3个月内转正奖励300元。;;新人超额奖; 新人赵嘉禾，7月加入嘉禾，两个月增员2人，九月份个人FYC3000两件单。增员两人合计佣金5000元。9月收入如下： 1、个人佣金：3000元 2、责任底薪：1500元（达到3个月通算标准） 3、超额奖：1250元 4、转正奖：300元 5、增员奖：5000*12%=600元 6、增才奖：500*2=1000 出勤津贴：600元（参加筹备人员享受津贴） ;主任职务津贴;主任辅导津贴;主任一代、二代育成;聘???利益;聘才超额达成奖励;标准组奖励;利益演示; 业务主任，9月个人FYC2000，小组5人合计FYC18000元，本月转正4人，直接育成4个业务小组合计FYC50000，间接育成4个业务组合计FYC50000，该业务主任该月收入如下： 1.初佣＝2000元 2.管理津贴＝1000元 3.辅导津贴＝20000×18％＝3600元 4.增员奖＝18000×12％＝2160元 5.增才奖＝500×4＝2000元 6.一代育成=50000*10%=5000元 7、二代育成=50000*4%=2000元 8.标准组奖励=700元 9.聘才固定津贴：=1500元 10.聘才超额达成奖：=5280元 ;团体保险保障 养老公积金;;二、养老公积金：;任职满3年;业内首创，投入最高;业内首创，投入最高;年年计息，养老无忧;养老金之优势二 年年计息，养老无忧;李嘉禾，30岁加入嘉禾，美好人生从此开始……;人性关怀，立足长远;;THE END