古井贡酒份原浆高端品鉴会策划方案.ppt

古井贡酒年份原浆26年/16年 高端品鉴会 说明： 1.本案中的品鉴会如不特指，指的是“大型品鉴会”； 2.案例的图释仅供参考。 目 录 一、品鉴会的目的和意义 二、品鉴会内容及流程设计 三、品鉴会会场布置设计 四、品鉴会平面物料设计 五、品鉴会文字资料设计 六、会后跟进的两个方法 七、品鉴会费用申请流程 目的 作用 实际意义重大 --小众范围内，让核心消费者感受品牌氛围--品牌立体传播（视觉、演示、品鉴）--病毒式口碑传播的源头 --“品牌+品质”告之—八大卖点、健康的酒） --公关的一部分—平台的搭建 --客情的一部分—继续的深化和升华品牌 品鉴会是高端产品线上传播和线下推广的最重要的桥梁之一 引导品牌落地 品牌价值核心-告之 品牌的主张和定位 ——解决的核心问题是和消费者的关系 消费者情感利益-引导 情感面的消费者利益 ——解决的核心问题是消费者为什么会偏好 品质支撑 在品质面的支持性-形成 ——解决的核心问题是消费者为什么信赖 品质利益 消费者情感利益 品牌价值核心 完整的品牌的概念核心包括三个部分： 一、品鉴会的目的和意义 二、品鉴会内容及流程设计 1、品鉴会类型 2、主题和画面 3、基本要求 4、互动环节形式推荐 5、简要流程 6、会务人员配置 7、物料清单 8、会务工作推进 2.1.品鉴会的类型 大型品鉴会/上市品鉴会（发布会） --一般在50人以上，最多不超过200人。 小型品鉴会（一桌式品鉴会） --一般在30人以下，可以是一桌式； 2.2.主题和主画面 --根据市场实际可以另行拟定，比如： --一瓶酒 5000年的传承 古井贡酒年份原浆16年在XX上市品鉴会 --古井贡酒年份原浆16年上市庆典 定时间 大型品鉴会：选择周五（六），避开节假日，总体时间不应超过3个小时，其中介绍、演示、发言时间控制在30分钟以内，餐饮和演出时间时间1.5小时左右为宜； 小型品鉴会：时间较为随意，但选择晚上比较好。 定地点 大型品鉴会：选择各区域四星级以上酒店多功能厅（宴会厅）、高尔夫俱乐部或高档会所； 小型品鉴会：选择各区域专卖店或微型酒吧。 定人员 大型品鉴会：以核心消费者为主，范围可以宽些，如军政界要员、企事业单位核心领导、行业专家、艺术知名人士、媒体记者、主持人（要有知名度、形象气质好）、经销商、分销商等； 小型品鉴会：可以是单一行业或单一系统人士，但相互之间最好能够较为熟识。 不管大型还是小型品鉴会，最好以老带新（老客户或品鉴顾问），更有说服力！ 定桌数 一般按10人/桌，以N+2的形式预定，2就是多预备的两桌，以备领导的司机或者其他随行人员以及临时参加的人员 2.3.基本要求-711（7定，1邀请，1跟进） 定座次 根据所邀请的嘉宾分类排序，领导席、嘉宾席、媒体席、经销商等席别要定好，尤其是每桌的陪同人员要事先排好，根据身份、熟识程度等安排，每桌至少安排2名陪同人员 定内容 大型品鉴会：确定流程和演出阵容，事前要和主持人串词，并将相关会议流程和节目单打印交各负责人员。品鉴会内容中最好有1－2个能有效体现古井贡酒年份原浆价值的互动活动内容，如拍卖、签约等，也能在核心消费者中形成记忆点。 定物料 大型品鉴会：根据场馆确定物料，如背景板、舞台、展架，所有需要现场布置的物料提前一周设计完毕。 小型品鉴会：根据实际情况，以简单、简约为主，可以是简单的易拉宝、品鉴手册，也可以仅仅是小礼品。 2.3.基本要求- 711（7定，1邀请，1跟进） 邀请（会前） 大型品鉴会：重要核心人物至少要提前半个月邀请，其它人物至少提前一周将邀请，期间电话跟进确认。同时在邀请的时候最好能告知XX领导或者重要人物到场，以提高品鉴会的档次。如品鉴会承担一定的销售职能，则会前一定要做好政策方面的沟通。 小型品鉴会：可以随时发起邀请。 跟进（会后） 公关性质：例行拜访、后备箱工程。 销售性质：回访、送货，服务跟进。 2.3.基本要求- 711（7定，1邀请，1跟进） --所有参与本次品鉴会的嘉宾都享受俱乐部会员待遇： 每月免费获赠一瓶高品质的古井贡酒年份原浆16年/26年系列产品； 每月有机会参与高级酒会（小型品鉴会）、论坛、沙龙等； 每年有机会和朋友一起参加“古井原浆之旅”活动； 专卖店购买指定产品可享受折扣。 操作方式：印制有编号的VIP会员卡，在嘉宾签到时现场登记嘉宾资料并派发VIP会员卡； VIP会员卡氛围贵宾卡和普通卡，在消费达到一定积分后可升为贵宾会员。 A.VIP俱乐部（酒友俱乐部）成立仪式 2.4.互动环节形式推荐 --拍卖产品选择： 特殊编号的常规包装产品； 定制、收藏酒，如年份原浆20年（珍藏版，5000ml）。 --收藏证等物料