分红保险知识—新华人寿保险公司新人岗前培训课程PPT模板课件.ppt

分 红 保 险 知 识 新人岗前培训—— 课程大纲 一、 分红保险简介 二、两种主要分红方式 三、新华保险分红特色 四、课程回顾 课程大纲 一、 分红保险简介 二、两种主要分红方式 三、新华保险分红特色 四、课程回顾 1、分红保险的概念 保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。 一、分红保险简介 3、分红保险的发展 一、分红保险简介 200年来，分红保险一直是发达国家用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。 2000年, 我国开始推出分红保险 2001年, 成为寿险市场的主要产品 2002年, 占据市场主导地位—— 当年分红保险保费占全年新契约保费的80% 新华公司的第一款分红保险——吉庆有余于2001年1月1日开始销售 4、分红保险的红利来源 死差益 利差益 费差益 其它 盈余 利润来源 实际投资收益高于预定投资收益所产生的盈余 实际死亡率低于预定死亡率产生的盈余 实际费用率低于预定费用率产生的盈余 一、分红保险简介 其他盈余，如：退保差、超过申领时限保险金、超期借款的罚息 课程大纲 一、 分红保险简介 二、两种主要分红方式 三、新华保险分红特色 四、课程回顾 分红保险的分红方式 保额分红 现金分红 二、两种主要分红方式 二、两种主要分红方式 项目 现金分红 保额分红 红利来源 一差至三差 多差 红利项目 年度红利（特殊红利） 年度红利、终了红利（特殊红利） 盈余分配 不低于可分配盈余的70% 不低于可分配盈余的70%＋不低于未分配盈余的70% 计算基础 保费或现金价值 保额 红利分配 方式 现金领取 年度红利、特殊红利增加到保额中， 终了红利一次性领取 分红特点 变现快,客户回报比较直观 分红基数大,复利递增,客户回报充分 课程大纲 一、 分红保险简介 二、两种主要分红方式 三、新华保险分红特色 四、课程回顾 新华保险采用 英式保额分红 累积红利保额（复利递增） 保险费（投资的基础） 基本保额（分红的基础） 终了 红利 1、保额分红－基数大 三、新华保险分红特色 2、复利递增－增值快 三、新华保险分红特色 利差益 死差益 费差益 其他各项差益 年 度 总 盈 余 三、新华保险分红特色 3、多差分红－利源广 我们的投资渠道 2006年之前，受投资监管政策限制，保险公司主要投资于固定收益产品 协议存款 国债 金融债券 中央企业债券（AA级以上） 证券投资基金（上限10％） 股票（上限5％） 2006年《国十条》出台，面向资本市场投资的权益类资产向保险公司开放 基础设施建设 股票（比例上调为10％） 证券投资基金（比例上调为15％） 参股商业银行 境外投资（QDII） 投资实业和不动产 …… 三、新华保险分红特色 未分配 盈余 可分配 盈余 不少于 70％ 不少于 70％ 可分配盈余 未分配盈余 年度红利 终了红利 当投资市场环境变化较大，公司分红业务实现超额盈余时，公司可以在保持年度分红水平长期稳定的基础上，向客户实施特殊红利分配。 特殊红利 4、红利分配－更彻底 三、新华保险分红特色 课程大纲 一、 分红保险简介 二、两种主要分红方式 三、新华保险分红特色 四、课程回顾 新华保额分红优势 四、课程回顾 保额分红——基数大 复利滚动——增值快 多差分红——利源广 双重红利——更彻底 （特设终了红利） 保障 会长大 收益 会长大 新华保险—会长大的保险 ！ 谢谢