团队经营塑造团队灵魂（PPT 26页）.ppt

团队经营之---; 什么是灵魂 怎样塑造团队灵魂 提升主管自我修为的意义;;三流的企业靠产品;二流的企业靠品牌;什么是灵魂;团 队≠组合;;;一、培养共同的价值观;二、树团队正气;二、树团队正气;三、强化团队凝聚力建设;三、强化团队凝聚力建设; 吴起是春秋战国时期著名的军事家、政治家，是我国历史上有名的“法家”人物之一，他曾先后辅佐过魏国和楚国，取得了优秀的业绩。吴起成名于行伍之间，《资治通鉴》上说他“起之为将，与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦”。同时还记载了他带兵中最有名的一个故事：一个士兵长了疽疮，吴起竟亲自为他吮吸伤处，这个士兵的母亲知道后大哭不止。 　　 今天再看这个故事，给我们的震动还是非常大。吴起身为大将，竟然为一个无名小卒吮吸创伤，其行为实在令人感叹。商场如同战场，带兵如带团队。在我们保险行业里，对于各层级的主管来说，也可以从上面这个故事中获得很多教益： ;　　 第一， 经营团队要善于以情动人。 在一个团队里，诚然人们构成的是利益共同体，但营销经理首先要意识到，人本质上是感情动物。以理服人、以法服人固然重要，但在中国这样一个讲究人情、讲究人际关系的社会里，“情”字在处理很多问题上往往是占上风的。营销员们在奔波忙碌了一天后，当满怀沮丧和挫折来到自己所在的部门时，最希望得到的就是主管和经理的安慰、关心、鼓舞和指点。有时一句体贴入微的话，一个鼓励的眼神，一个催人奋进的手势，都会比那些美好的愿景、指标更能使营销员重新振作起来，更不用提你再为他们设身处地的做点什么了。一些营销员说，他们之所以在团队最困难的时候都能留下来，就是因为感觉到团队里处处洋溢着家的温暖，充满了爱的气息。有这样的工作氛围，还怕出不了好的业绩吗？吴起能带出不怕死的兵来，无非就是靠以情取胜。 ;　　 第二， 团队长要做到平易近人。 吴起将兵的故事中，我们可以看到他能“卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦”，可以说是不摆架子、平易近人的典范。在经营团队的过程中，我们要建立??队长的权威乃至威严是必须的，但摆谱儿、使脸色、装腔作势等绝不是权威，相反还会起到消极作用。与下属打成一片，同气相求，同声相应，才是提高团队的向心力、战斗力，促进业绩提升、团队扩大的有效途径。记得美国前总统艾森豪威尔在回忆指挥二战时曾说，“要知道，长官摆臭架子是指挥失灵的直接因素。” ;　　 第三，不能让营销员“自生自灭”。 在吴起将兵的故事里，给士兵吮吸伤口应该是军医的事情，可以说并不是吴起的分内之事，但他这样做，无非是不想让自己的士兵“自生自灭”。在经营团队时，这个道理也是成立的。大家知道保险营销技巧、营销能力不是天生的，后天的教育培训、指点迷津起着非同小可的作用。所以有时就不能完全按照“优胜劣汰”的自然规律，把那些不合格的营销员一一裁撤。对那些有潜质、有上进心、对团队认同的营销员还是要关心提携的，因为大家是一体的，是“在一个锅里吃饭”的，就应该在表彰先进的同时，鼓励后进、提携后进，从而为团队的集体胜利开创良好局面。 ;四、团队长的自我修炼;自我修炼“三能”;;《狼性》;启示;结束语;