增员百分百.ppt

-----增员拒绝处理 怀 化 分 公 司 罗源 如何面对增员的拒绝? 如何在增员时峰回路转? 2、销售人员的品质在不断提高 1、时代在变 人们对保险的认同在提高 3、各行各业甚至一些高层次职业 也涌入保险行业 4、有钱就有地位 1、做保险不是作明星 2、外表形象是天生的,成就需要的是后天的努力. 3、没有形象问题,只有自我轻视的问题 1、“会讲话”不是天生的. 2、环境成就人,保险能给你锻炼的环境 3、做保险靠的不是口齿伶俐 更多是诚信和责任 1、”年纪是块宝” 做保险智慧、阅历少不了 2、是否有所作为并不是年纪问题 而是自己心态问题. 1、”年轻是本钱”,肯干不怕做不好. 2、学习能力强,接受新事物快,成长快. 1、学历高不等于能力高 2、保险能丰富大学所学的知识、增添社会阅历 3、高学历做保险才有优势 小孩还小,还需照顾 1、你甘心作与社会脱节的家庭主妇? 2、对小孩不光是照顾,更多是培养,你有这方面充足的收入吗? 3、保险是个自由行业,你有充足时间去照顾你小孩和你家人. 1、是不是他们自己都不了解保险? 2、你没有给他们足够的信心. 做保险有任务,压力大 1、人生需要压力 2、保险任务源于竞赛, 回报是丰厚的. 成功=选择+努力+坚持 选择>努力 * * 在增员过程中我们难免碰到各种各样的被拒理由 面对增员者的拒绝，我们该如何去回答，改变他们的观念？ 针对下面几种常见的拒绝理由，我们可以这样告诉他们： * 很多人认为做保险的人没地位 1 、以前保险给人的感觉是,要保险的时候讲得天花乱坠,无所不用其极;但理赔时又是另一套,既推脱又搪塞,这些不良印象或多或少存在一般人的脑海中。但现在改变了，现在的人都已知道，买保险是为了生涯规划，为了预防不时之需不让自己及佳人陷入不安及痛苦；买保险是为了生活有尊严，为了安心自在。保险是必需品，销售保险是值得尊重的事情。 2、 保险公司应时代的要求，不断提高行销人员的品质。他们平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度，规范行销行为，而且还十分重视售后服务。不仅在行销态度上要求严谨，在专业知识方面更是致力提升。 3 律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或职业已久的企业主也纷纷加入 4、现在这年代有钱就等于有地位 * 什么样的形象才算好？ 1、难道做保险的都是电影明星吗？难道只有外表亮丽的才能做保险吗？难道客户只接受电影上的明星 对身边长的平庸的人置之不理吗？ 2、外表永远是天生的，无法改变的，成就则靠后天努力，最怕是自怨自艾，不知道掌握最佳时机和创造自我的机会。 日本保险之神原一平先生身高也不过145公分。 3、没有形象问题,只有自我轻视问题.形象好坏是其次,心灵的健康才是决战胜负的关键. * 1 会讲话不是天生的.每个人出生都是从啼哭开始. 2 环境成就人,保险能给你锻炼的环境: 和狼群生活在一起的人永远只会爬行和狼嚎.语言学家证明,在什么环境下会有什么样的语言特征.头头是道的表达者永远是后天练出来的.从事保险的人就象传教士一样，在语言表达上有丰富的锻炼。 3保险谈的是诚意善良，说的是关怀责任。很多保险营销员能表达无碍、论述自如是他们日益累积的经验，这对展业有一定帮助但并不保证就能赢得客户的欢心和信任，客户要的是实在和能替他设想的人。 * 1、女生真的不方便吗？？光以生理构造而言，女生的确有不方便的地方。但就新时代的女性来说，男人可以做的女人大概没有不能做的。 巾帼不让须眉，在各个国家女性的表现杰出者比比皆是，政商界女性主管更是有目共睹。性别不是问题，实力才是关键。 2、女性外表呈软性，易让客户接近，客户对女性防范心小，在第一印象比男性要占据优势。 3、历来保险公司都是女业务员多于男业务员，出色的也往往是女业务员。 * 1、年纪是块宝，年纪大的人比年轻人更有智慧和阅历，年纪大的人可以用智慧和阅历来弥补自己体力的不足 ，同时可以避免莽撞冒失所带来的时间浪费。加上，年纪大的人长期存储了大量的人际关系，在寻找客户方面更加运作自如。 2、肯德基的创建人于80岁才开始创业，台湾半导体之父张忠谋也是在54岁时才开始自己的事业。所以能不能有所作为不是年纪的问题，重要的是心态能否调整好。 * 1 “年轻就是本钱”，一个年轻人可能什么都没有，但有的是热情、理想，有的是体力与活力。而且年轻没有包袱，可以用新观念去颠覆传统，用勇气开创新局面。 2 年轻人学习能力强接受新事物快，善于用新工具、新语言，了解新一代人的价值观保险观，深入新市场。 * 1、为什么学历高就不能做保险？怕浪费了父母家人的一片苦心？怕被同学耻笑？ 父母盼望的是成材，学历高不等于