增员选才篇-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

增员选才篇 增员面谈流程 一.寒暄关心,收集客户资料,引起对方对现状的不满,搅乱他(她)的心.(比如对工作环境\收入现状/福利待遇/弹性工作时间等-----) 增员面谈——傻瓜话术 1、心 2、乌纱帽 3金元宝 4、尺子 5、向右拐的标记 增员渠道： 1、客户——实践证明效果最好 2、中介机构——中天置业的例子 3、业务人员（化妆品、售车售房、高档服装店营业员、银行信用卡销售人员、高尔夫会员卡销售人员 及教练……） 4、夕阳产业人士(导游/酒店楼面经理) 5、电话营销人员 6、私营小老板 四.选对事业要骑对五匹马: 1.好的行业 2.好的公司 3.好的主管 4.好的老师 5.好的 基本法 五. 激励 人生有三大机遇三次选择: 1. 出生 2. 婚姻 3. 个人奋斗 定位要明确需思考三个问题: 一. 你要什么? ------- 目标和愿望 二. 你有什么? ------- 条件(你是谁) 三. 你该怎么做? ------- 行动 六. 邀约: 听创业说明会或培训 (做不做不要紧,可以先尝试一下, 做了有50%的希望,不做100%没 希望)