天语汽车传播推广计划方案 (NXPowerLite).ppt

Lego搭成的1:1 天语展示 专职老师指导儿童完成Lego作品 拓画体验 儿童交通安全及品牌课堂 轨道赛车体验 天语产品展示和品牌诠释 天语家庭日路演 2010年天语汽车品牌传播推广计划方案 目 录 一、年度推广目标 二、消费者定位 三、市场状态与竞争分析 四、天语推广面临的问题 五、解决思路 六、传播执行规划 乘用车市场观察 根据中国汽车联席会提供的数据，截至2009年8月，中国乘用车市场高速发展，较去年同期增幅高达42.6%； A级与A0级细分市场的增幅高于平均水平，其中A级市场的增量高达59.4%； A级车细分市场成为中国乘用车市场的发动机，也是天语SX4主要的市场增量的来源； 1792589 455112 306616 1124870 79.8% 78.6% 20.2% 21.4% ?48.4% ?59.4% 数据来源：全国汽车联席会（2009.8） 乘用车市场观察 北京现代/上海通用/一汽丰田/南北大众基本垄断A级车TOP10的位置（除BYD F3外）； 作为消费者首选的A级车，三厢车型仍然占据大多数销量份额。两厢车的接受度仍需要开发； 根据铃木4S店的调查，作为SX4最主要的竞争对手：日产骐达与骊威的销售表现属于中游，这代表如果过度依赖对这2个车型的攻击，对于SX4的销量贡献仍然有限； 数据来源：全国汽车联席会（2009.8） 乘用车市场观察 天语自身 跨界车的定位注定了以两厢车掌门的格局 消费者现状 仍然认为三厢车更适合家庭所需 竞争态势 大型合资企业提高了竞争门槛 基于有限的A级两厢车市场，SX4的市场新增量在哪里？ SX4市场策略推导 　 2009(1~8) Rank 2008(1~8) 　 中 F3 1 Excelle 美 韩 Elantra Yuedong 2 Corolla 日 美 Excelle 3 F3 中 韩 Elantra 4 Elantra 韩 日 Corolla 5 Family 中 德 Lavida 6 Sagitar 德 德 New Bora 7 Civic 日 韩 Cerato 8 Cerato 韩 德 Sagitar 9 Elantra Yuedong 韩 日 Civic 10 Livina 日 A级车市场TOP10车型的排名变化： 德系VW占据3席，较去年同期增加2席 韩系席次不变，但悦动增长迅猛 美系席次不变，增幅已显疲态 以丰田本田日产为代表的日系车，开始走弱 利用3大日系品牌走弱机会进行颠覆，以日系欧派小生的名义对日韩美对手发起挑战，以提升铃木品牌的地位 SX4市场策略推导 A Segment 2009(1~8) 2008(1~8) 　 F3 158046 82321 92.0% Elantra Yuedong 153052 43999 247.9% Excelle 149017 116899 27.5% Elantra 113067 77538 45.8% Corolla 107876 101550 6.2% Lavida 98428 11472 758.0% New Bora 81514 0 N/A Cerato 69258 46197 49.9% Sagitar 68236 56651 20.4% Civic 68147 50098 36.0% Livina 64806 43102 50.4% JunJie 60710 32796 85.1% Tiida HB 55508 42824 29.6% Tiida NB 52447 42854 22.4% Octavia 51991 39852 30.5% Elysee 49235 35899 37.1% Family 47710 58515 -18.5% Focus NB 44315 41122 7.8% Focus HB 40921 38857 5.3% 550 39881 0 N/A Cruze 37772 0 N/A SX4 32504 25861 25.7% Corolla HuaGuan 32305 33399 -3.3% Qirui A3 31347 0 N/A Mazda 3 29876 19069 56.7% 307 NB 28760 34711 -17.1% 307 HB 13074 9192 42.2% MG Mingjue 8606 4663 84.6% Bora 2631 33497 -92.1% Golf 1549 1932 -19.8% 领导品牌的同门双车型市场战术： 悦 动 + 伊兰特 卡罗拉 + 花 冠 新宝来 + 宝 来 新凯越 + 老凯越 （新凯越10年初上市） 朗 逸 + 桑塔纳 这些老车型的市场份额正逐渐开始呈现衰退，对于SX4而言，是难得的市场增量来