定位系列PPT教程之【防御战】.pptx

定位系列讲座之五：防御战领导者的防御战，让对手无机可乘①防御战做好龙头老大须“慎独”，保持清醒而锐意进取高处不胜寒，第一总是伴随着孤独和寂寞作为市场占有率第一的通用汽车，唯一的对手就是自己，它的任务就是不断挑战自己和突破自己“第一”是个惊喜而又危险的信号因为“得意”容易“忘形”，忘形就容易衰落防御战：紧盯的进攻者，立即给予毫不留情的痛击防御战规则一：只有市场领导者才能打防御战任何品牌都必须清楚“领导者”的真正含义，而不是自认第一①：选择暴力的时代②：定位就是攻心③：攻心的方法④：不要做愚蠢的事真正的领导者在顾客心智阶梯中排名第一成为品类商品的代名词占据主要的市场份额让我们来回想一下个别领导品牌①：选择暴力的时代②：定位就是攻心③：攻心的方法④：不要做愚蠢的事三星啃苹果，夺取用户心智阶梯中“创新”的排名库克领导下的APPLE能否保持第一呢？①：选择暴力的时代②：定位就是攻心③：攻心的方法④：不要做愚蠢的事结论一：真正领导者在用户心智阶梯中排第一位，并占据主要市场份额！除第一外，其余对手均想方设法进攻以扩大市场份额，所以只有领导者才能防御。①：选择暴力的时代②：定位就是攻心③：攻心的方法④：不要做愚蠢的事那么最好的防御是什么？那就是不断挑战自己的极限！①：选择暴力的时代②：定位就是攻心③：攻心的方法④：不要做愚蠢的事防御战规则二：最佳的防御就是有勇气攻击自己攻击自己就是勇于否定自己，并不断突破自己的极限①：选择暴力的时代②：定位就是攻心③：攻心的方法④：不要做愚蠢的事自 己才是最大的障碍抛开过去 突破自己不断自我超越，但从不被超越吉列确定自我超越战略吉列集中兵力反攻，并推出世界上第一款双刃剃须刀 Trac II推出“好消息”剃须刀推出双刃的一次性廉价剃须刀，成功狙击了比克公司推出的一次性剃须刀抢自己的客户比被对手抢好推出可调节双刃剃须刀进攻自己，在双刃剃须刀的基础上，进一步改善，把自己的客户夺过来威尔金森刀具公司的进攻20世纪60年代，吉列公司对手威尔金森刀具公司推出“不锈钢刀片，开始抢占市场，70年代又推出粘合刀片推出可调节的一次性剃须刀再次进攻自己的产品，推出可调节的一次性剃须刀结论二：《商战》：自我进攻可能会牺牲眼前的利益，但是却有一个最大的好处，就是保卫市场份额，而这才是商战中的超级武器！但总有些不怕死的，对于这样的对手，必须使用规则三来应对!①：选择暴力的时代②：定位就是攻心③：攻心的方法④：不要做愚蠢的事防御战规则三：强大的进攻必须加以封锁狠狠地打击，让对手因进攻而后悔不已①：选择暴力的时代②：定位就是攻心③：攻心的方法④：不要做愚蠢的事对于进攻，给予立即而直接的痛击错过时机，将让你后悔不已领导者挑战者宝洁百时美泰诺达特利止痛药王者之战VS紧盯，提前降价得知消息后马上行动，提前把价格降到与“达特利”一致，并全范围铺开！同时诉诸法律，要求对方修改广告！宝洁继续诉诸法律一刻也不放过，继续抗议，要求对方继续修改修改广告，顽固进攻把“便宜一美元”改为“达特利花钱更少，少得多”，希望继续播出百时美惨败：广告被拒绝播出哥伦比亚广播公司和全国广播公司拒绝播出“达特利”广告，挑战以惨败告终进攻：他们不同的只有价格广告：具有与“泰诺”同样的止痛效果，并且一样安全可靠，买100片泰诺需要2.85美元，而100片达特利只需1.85美元结论三：《商战》：假如你想狙击对手的进攻，就要马上行动起来；假如你只是坐等，只会贻误战机。立刻行动起来，让对手因进攻而后悔不已①：选择暴力的时代②：定位就是攻心③：攻心的方法④：不要做愚蠢的事谢谢您的聆听共同进步