[小学教育]第九章 国际贸易方式.pptVIP

小 结 国际贸易买卖活动中常常会采用到经销、代理、寄售、拍卖、招标、加工贸易等贸易方式，对于这些贸易方式的一般做法及注意事项，我们要做较为全面的了解。在开展国际贸易活动中，选择合适的贸易方式，促进对外贸易的发展。 第9章 国际贸易方式 学习目标 了解经销、代理和寄售的基本概念 掌握各种贸易方式的利弊、适用条件 第一节 经销与代理 一、经销(Distribution) 1．定义 指进口商 (经销商)根据与国外的出口商 (供货商)达成的书面协议，承担在规定期限和地理范围内经销指定的商品的义务。 包销 一般经销 （1）包销 包销又称为独家经销，是指经销商在协议规定的期限内和地域内，对指定的商品享有独家专营权，即进出口双方在包销协议中约定，供货人在指定地区只把货物卖给包销人，而不能再向当地其他客户供货，这就是赋予包销人经销指定商品的独占权。 （2）一般经销 一般经销又称为定销，指进出口商确立了相对稳定的购销关系，但经销商不具有独家经营权，供货商可以在同一时间、同一地区内，委派几家商号来经销同类商品，进口商也可以同时从几家出口商那里购进商品。 2．经销协议的内容(Exclusive Sales Agreement) 经销协议是指出口商与经销商签订的规定经销方式下双方权利和义务的书面文件，具有法律效力。 3．采用经销方式应注意的问题 （1）慎重选择国外经销商 （2）合理规定经销商品和经销地区 （3）明确规定经销数量或金额 （4）明确经销商品的作价方法（一次作价、分批作价） （5）注意知识产权保护方面的内容 （6）要注意订好经销协议 二、代理（Agency） 1．代理的概念 是指代理人按照本人的授权代本人同第三者订立合同或作其他法律行为，由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。在国际贸易中，代理人通常作为委托人在国外的代表，为委托人的商品买卖提供服务。 2、代理的类型 按职权范围分： 总代理（General Agency） 独家代理（Theexclusive Agency or Soleagency） 一般代理（Commission Agency） 按行业性质分： 销售代理 购货代理 货运代理 保险代理 总代理人是委托人在指定的地区全权代表，除了有权代表委托人从事代理协议中规定的各项商务活动之外，还有权代表委托人进行某些非商业活动，有权在当地指派若干个分代理人。 独家代理是代理商在指定的时期、指定的地区，享有代销指定商品的专营权利 。 一般代理也叫佣金代理，是指在同一地区、同一个时期之内，委托人可以同时选定一家或者几家客户作为一般代理，为他推销同类商品，并且根据推销商品的数额支付佣金 。 3、代理协议内容 双方当事人 代理的商品和地区 代理类型 佣金的支付条件和方法 协议有效期和中止条款 4、运用代理方式应注意的问题 （1）慎重选择代理商。 （2）认真签订代理协议。 （3）处理好代理商与在国外建立的合资企业、独资企业的关系。要协调好所经营的同一商品的价格、市场，不要轻易以国外建立的企业替代原有的代理商。 （4）加强与代理商的联系，充分发挥代理商的作用。 第二节 寄售、展卖与拍卖 一、寄售(Consignment) 1．定义 寄售是一种委托他人代为销售的贸易方式，指出口人把货物运往国外，委托事先约定的代销人，按照寄售协议规定的条件，在国外当地市场代为出售的方式。 2．寄售的特点 寄售人与代销人之间不是直接贸易关系，而是委托与受托的关系； 寄售是先发货后成交, 凭实物买卖,代销人对商品本身没有所有权； 风险及费用的划分不同于正常出口，代销人只收佣金；货物售出前，风险、费用归卖方（寄售人）承担 。 3、寄售的风险与好处 风险： 寄售人要承担货物出售之前的一切费用和风险； 承担资金积压风险，承担收汇安全风险。 好处： 有利于国外买主现场看货，易于成交； 对开辟新市场，推销新产品，处理积压商品有一定作用。 4．寄售协议内容： 协议性质，寄售地区，寄售商品的名称、规格、数量、作价方法，佣金支付和货款收付，保险的责任和义务等。 5．运用寄售方式应注意的问题 加强对代销人的选择。 订好寄售协议。 加强对寄售商品和数量的选择。 注意缩短结算期限。 二、展卖(Fairs and Sales) 1．展卖定义 利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 2．展卖的特点 （1)有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易； （2)有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围； （3)有利于开展市场调研，听取消费者意见，改进产品质量，增强出口竞争力。 3、展卖的类型