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实训总结 6月28日听了宁教授关于市场营销学的主题讲座后使我对市场营销这个专业有了更近一步的认识与了解。首先，使我认识到现代营销学之父是菲利普科特勒，市场分为传统的市场和现代的市场，传统的市场是以场所为主要标志。而现代的市场则是以顾客为导向而定义的。纵观市场的发展，计划经济时期由于资源的短缺形成了供小于求的卖方市场，市场经济时期由于商品的过剩而又形成了供大于求的买方市场。从而引出了市场营销的概念。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。具体归纳为1、有利益地满足需要2、满足可以获利的需要3、创造顾客价值、共赢。市场营销不同于销售和促销。现代企业市场营销活动包括现代企业市场销售活动包括市场营销研究、市场需求探测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、公共关系、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分，而且不是最重要的部分。促销只是一种手段，营销的本质不是“卖”，而是“买”。市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。 通过对市场营销观念的学习，使我改变了对市场营销的认识。从最初认为市场营销是一种推销和促销相结合来刺激消费者购买的观念，转变为根据顾客的需求来提供相关的产品和服务，使顾客满意的一种服务观念。同时也让我学习到营销并不等同于销售和促销，市场营销的最终目的是满足顾客的需求和欲望，创造能实现个人和组织目标的交换。 6月29日为了进一步了解新螺蛳湾国际商贸城的业态构成及经营特色，今天我们市场营销专业的全体同学在老师的带领下对螺蛳湾国际商贸城进行了一次具体的调研。 螺蛳湾国际商贸城座落在官渡区彩云北路，东靠昆玉高速公路，西接彩云北路，南连南绕城路，北邻广福路。它的市场定位是建立在“中国西部大开发”和“中国—东盟经济合作”的一系列国家战略基础之上，立足于提升昆明经济，调整市场建设及产业结构，发展商贸流通而着力打造的一项划时代工程。通过与螺蛳湾的市场部经理进行座谈讨论，使我从以下四个方面对螺蛳湾的市场定位有了进一步的了解。1、产品定位：以中低档产品为主，批发为主，零售为辅。2、竞争定位：地理位置的优越性，面向东南亚、南亚及中东，非洲地区的泛东南亚。从二级市场向一级市场过度，形成像义乌一样的生产—销售—科研为一体化的竞争战略模式。3、消费者定位：以批发零售的模式来满足大西南地区的市场需求，同时设立各类使馆，接待来自东南亚地区的客户。4、企业定位：服务于西南地区，将产品、服务推向东南亚及世界。它的业态分布是经营户根据自己的经营商品进行申报，以协议形式确定下来，把商品属性，用途相同相近、相似的商品组合在一起，分区明确，特色鲜明。螺蛳湾的优势主要是它的地理位置的特殊性，面向东南亚，海内外，其次，它是以批发来进行市场定位，不仅是一个卖场，还是一个城市，投资建设五百八十亿，得到了政府的大力支持。 通过对新螺蛳湾的市场调研，使我对它的经营状况，发展趋势，营销策略有了进一步的了解。使我认识到了螺蛳湾虽然地理位置优越，但是交通运输还需要进一步完善，服务性产业还需要不断提高，只有将生产—销售—科研模式运用到实践中去，才能形成完整的生产链，建设亚洲最大的国际商贸城。 6月30日昆明的斗南花卉产业园区是中国最大的花卉产业基地，是一座集花卉交易、花卉旅游、花卉文化为一体，具有世界先进水平的花卉产业园区。今天，我们市场营销专业的全体同学在老师的带领下，对斗南花卉市场进行了一次全面的市场调研。 我们小组是对康乃馨进行调查，我负责的是“品种差异”这一任务，通过调查，我发现康乃馨按花色可分为三大类，(1)大红类品种：花色有大红、粉红和混色。(2)紫色类品种：花紫色。(3)肉色类品种：花玛瑙色、淡黄、黄等。花境类耐寒性较强，植株较矮，花梗短，春夏开花。玛尔美生类耐寒性较强，露地栽培容易，花茎数多，瓣端波状四季康乃植株高大，花茎强韧，花大，重瓣，一般为温室栽培。切花多用此类品种。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it, you can make it!