[工作计划]九月工作计划.doc

九月工作计划 九月是面临中秋节到来跟随之而来的国庆二节到来的一个月份，也是一年当中除了春节期间红酒销量旺季即将到来的一个红酒销量较为可观的月份。 在红酒旺季即将到来的时刻，以公司原来制定的分区域分渠道的原则开发适合公司发展的渠道经销商。 首先，在原来确定的烟酒店渠道经销商品特商贸方面跟其加强协作，开发新的烟酒店十家，完成七万的进货量，把五月底活动期间进的货全部消化到市场，跟品特商量一下拿出点力度搞中秋促销活动，譬如说送加油卡或短途旅游之类，假如公司另外有支持那是最好，让品特商贸二次打款。 第二，加强与好仕商贸的谈判，由于其表示洣瑞系列终端价各家做的参差不齐，怕影响到其团购客户的价格，高鹤的意思最好能独立拿一款市场上不多见的，我已考虑好把佳丽酿跟赤霞珠干红介绍给好仕，让他们二次打款，因为本身之前的十来万基本在市场上消化掉了，像他们这样团购为主的客户，本身销量掌握在自己手中，终端客户对产品包装要求也比较高，包装盒的事也跟乾清商贸说清楚是直接从公司发的，省的乾清怀疑怎么好仕发的干红是光瓶没有包装。这样从乾清发货周期也好缩短些。 第三，协助壹柒玖商行的酒庄酒的推广，正好处在中秋节这样一个节日期间，市场上有送礼这样一个需求，原来一些客户也加强一下铺市工作，基本上在客户那有个出样，并把公司有关贺图酒庄的宣传资料打印加强一下对客户的宣传跟门店对客户的一个宣传。还有利用他周围的关系让他多做点美露以上产品。 此外在其他渠道经销商的选定还在删选与互相选择当中，最好能做终端强势跟酒店渠道较强的，或者团购强的，在渠道方面不是做的太多的，免得跟乾清或品特冲突，这之前品特就因为做的白酒产品双沟跟乾清的家酒冲突较大，乾清董酒搞的俄罗斯旅游乾清客户送了一个名额给小宋，结果给老殷给否定掉了，小宋搞得很是不开心，所以树立敌人很容易，团结一切可能的力量来为公司所用的是必要的，市场上经销商的情况一定要摸清楚，谁跟谁关系好，抓住关键的经常接触量就上去了。 此外利用周围经销商协助他们帮他们多做谈点酒店跟酒吧之类的进场，终端要货经销商那是要全力以赴的。 团结一切可能的客户来做洣瑞系列，协调好乾清的配送跟开票工作，督促他们及时送货。 利用亲戚在政府部门当公务员的机会让他们介绍红酒客户，还有周围的朋友顺藤摸瓜找到红酒需求的客户。 九月份常州客户这边保守估计也可打个二十万，假如好仕这边打款三十万，品特打十万，常州凑到五十万发货，好仕打二十万的话，让壹柒玖凑十万，其他客户放在下月。反正这个月任务基本上是要完成。 再加上江阴客户这个月争取让他也进个二十万左右的，还要跟他协商利用白酒带一带红酒的销量，今年他全年销量估计可以做到三个亿销售额。把他的量扶持做上来，把建发挤掉量就超过常州，去年他本来打算玛茜放在洣瑞后面的，今年全倒过来了，建发又给他增加了一款VDF产品来针对我们洣瑞。 像我们做业务的做不到订单是最大的耻辱，只要领导下命令不管对不对先做，讲究的就是执行力，做不到是能力的问题。 潘永顺 2011-9-4