[工作计划]市场推广方案.doc

禹州大华金属构件设备有限公司 BH-2011型明胶烘干机 市 场 推 广 方 案 编写： 审稿： 审定： 制作日期 年 月 日 目 录 市场背景分析 销售对象 产品优点 推广方法 总结 一、市场分析 目前全国明胶（包含皮明胶和骨明胶）总产能约5.0万吨，实际总产量在4.0万吨，分别为骨明胶约2.2万吨、皮明胶约1.8万吨。 近年来，我国的明胶生产企业发生了很大的变化，生命力较弱的明胶生产企业纷纷走向破产倒闭，一部分实力较强的企业则通过技改和扩产等方式来提高产品的质量和产量，以提高自己的竞争力，重新定位自己的产品，重新建设自身品牌。激烈的竞争使得国内企业认识到，竞争不能仅仅维持在价格上，而且要延伸到产品质量、生产技术及服务和诚信上。 从明胶应用于医药、食品和感光材料行业看，近5年期间按其用途分类的市场增长情况为，国际明胶市场呈现稳定增长的态势，复合增长率为3%-5%，其中药用明胶增长最快，达到10%，食用明胶基数较大，增长速度其次，达到2.4%；而照相明胶由于数码照相技术的普及使得这一领域的分额在逐步减少，降低了2.4%。　　近年来，随着行业生产的大型化、规模化发展，国内明胶生产企业工艺技术、产品质量不断提升，一些企业建起了现代化的GMP车间，通过了国际ISO9001质量体系认证，以比较完善的卫生措施来控制微生物指标，用先进的明胶萃取和胶液提纯设施大大改进了明胶的纯度，采用封闭式长网烘干，消除了机械杂质，提高了明胶的清洁度。 多数中小型明胶生产企业由于自身条件的限制，在夏季无法进行正常的生产，企业效益降低，而我们的设备可以很好的解决夏季不能生产这个问题，而且我们的设备的价格与市场上的一些设备价格基本持平，可以对准一些明胶企业进行推广。 二 销售对象 根据我们设备的特点和实际情况分析之后，将销售对象确定为一下几种： 1，明胶生产企业具有一定的规模，但是规模不是太大。 2，明胶生产企业主要以工业明胶等对流水线的除菌要求不是很高的明胶产品的企业。 3，在夏天由于环境因素造成明胶生产无法顺利进行的明胶生产企业。 4，明胶烘干设备老化，需要人力比较多的一些中小型明胶生产企业。 5，周边省，县，市一些中小型明胶生产企业。 三 产品优点 1、我公司明胶烘干设备采用了氯化锂干燥装置，不仅可以降低烘干设备中的空气湿度，更能够改善夏季明胶生产厂房的工作环境，使明胶生产能够在夏季顺利进行。 2、我公司明胶烘干设备具有灵活性的特点，当冬季空气湿度较小时，氯化锂装置可以停用，并且不会影响正常生产，节约了生产成本。 3、我公司明胶烘干设备是一套成熟的设备解决方案，可以在原来的设备基础上进行改进，从而达到本方案的设计效果. 四 推广方法 1，前期应做好市场调查，分析市场的现况，将明胶企业进行分类筛选，确定主要推广目标。 2，招聘业务员，对业务员进行产品知识培训，然后开始进行上门推广。 3，在我们已有的帐号的一些网站上发布关于我们的新型明胶设备的信息，以便一些有需求的厂家能够看到我们的产品，起到一个宣传的作用。 4，制作我公司产品的宣传产品（包括产品的宣传彩页，简单的宣传短片等），是客户能够直观的看到我们的产品的特点。 5，对于已经和我公司有过合作关系的客户可进行适当的回访，建立良好的合作关系，获得好的口碑，能够在与新客户的合作过程中起到推动作用。 五 总结 随着明胶需求的不断增长，采用新工艺对生产产量的提高、节约能源和减少成本势在必行， 烘干配套设备也要不断的创新，需要使烘干设备更具有明确性和合理性。在设备的推广当中，要准确的把握市场的脉搏和方向，让我们的产品能够更好的适应市场的需求，愿我们共同抓住机遇，实现美好的明天。