圈层营销优秀案例-碧桂园十里银滩(终)PPT.pptx

《圈层营销优秀案例》圈层营销优秀案例 十里银滩解读圈层营销核心密码： 有钱人！ 有权人！有影响力的人！锁定客户范围划定圈层目标调动可控资源十里银滩单盘年度销售目标 标75亿！操控着近千人团队！如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？！十里银滩圈层营销工作简述项目总部管控机制根据3月25日圈层拓展营销指引，十里银滩迅速建立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。团队管理?打造冠军团队 — 持续开展销售团队的培训与考核工作?奖勤罚懒 — 完善团队 队PK制度?优胜劣汰 — 通过常态化的招聘与竞争，打造精英团队项目总部管控机制加强沟通，及时传达集团精神项目总部管控机制在销售区公示相关流程及拓客绩效制度驭客有道，圈子圈层！全方位开拓圈层营销渠道为销售树立信念：圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和平台，是一种营销模式和策略，而不仅是为了销售而涉及圈层表面！榜样的力量是无穷的！圈层营销工作指引开划找抓搞树放圈渠领活品通式子道袖动牌沟“窄道传播”研究各圈层信息获取渠道，针对细分的核心渠道来源进行营销推广“领袖效应”利用核心人物，建立良好人脉；强化信息的传递，带动目标圈层的自主扩大项目针对不同目标圈层的生活模式、心理需求等特征，组织开展具有针对性的活动令目标圈层对项目产生深度的、良好的认同；在心灵上产生感性的、精神层次的认同利用圈层之间的互动，实现下一主力圈层的进入，做到既有圈层的保养和维护，未来主力圈分析目标客户的生活习惯、爱好等行为特征，针对特定客群，有目的地进行营销活动知名度层的开拓和扩大展开精准圈层营销强强联合，资源共享精准锁定——联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会资源调用——以十里银滩酒店资源、项目自有滨海娱乐平台与其共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务品质。展开精准圈层营销优秀案例分享：活动主题：中国移动高端客户滨海一日游活动对象：中国移动高端客户47人活动简介：通过亲切交流、别墅体验、参观陪同、午宴一对一购买引导等方式提起客户的购买兴趣，让中国移动客户感觉十里银滩生活舒适、环境优美，正是他们所需要的度假房。最终47名客户中，8名进行了诚意登记，12名客户进行了后期电话咨询，效果比较好。展开精准圈层营销定向推介，精准营销 对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形势，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。展开精准圈层营销优秀案例分享：活动主题：鸡尾酒文化节亚洲巡礼（中国站）—浪漫海景别墅比基尼派对活动对象：深圳保时捷车友会会员 50人活动简介：通过人脉资源，邀约保时捷俱乐部会员前往十里银滩进行一系列体验活动：包含G65钻石墅体验、样板房参观、沙滩活动、模特走秀、鸡尾酒助兴等形式，促成后续成交了1套770万别墅，而整个活动费用才两万多块，低成本收囊了50名高端精准意向客户。展开精准圈层营销横向拓展，近伐远交“百城千镇”计划——是杨董事亲自关注的一支广东特工队，选取广东省内最有营销力的100个城市，分解拓展1000个集镇，将十里银滩品牌做到深入人心。广泛播种、重点培养——对拓展地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，通过对项目滨海资源的推广与营销，挖掘周边地市形成源源不断输送客源的渠道。展开精准圈层营销优秀案例分享：活动主题： 碧桂园十里银滩国际滨海体验之旅活动简介：广东“百城千镇”拓展先锋队倾力打造的“碧桂园十里银滩国际滨海度假体验之旅”尊贵专享推介会在全省同步火热进行。3月上旬通过中山、东莞、深圳3地首发，截止目前举办圈层活动157场展开精准圈层营销抢占市场，品质先行深圳“双百计划”——锁定重点目标市场，启动百家高端社区深拓、百强企业大客户拜访，以辐射效应作为有利铺垫，以“点-线-面”递进式地深度拓展，实现全面撒网。区域深拓、服务先行——尤其把握关键人物拓展，深入其内部圈层，直接面对终端客户，架构编外经纪人网络，开展“持续性”的圈层拓展活动展开精准圈层营销“5+1”展厅开拓，辐射全局宏观布局，以区域划分根据地多点开花，罗湖旗舰展厅为核心，各展厅遥相呼应，做好接待服务，增设深圳区域业主巴发车点和车次（罗湖旗舰厅、宝安厅、南山厅、龙岗厅现已开业；福田展厅、巽寮湾和大小梅沙展厅预计六月开业）展开精准圈层营销以“服务体验式”移动展点打入深圳各高端社区，启动“类星巴克式”的“咖啡、茶点”接待服务，以“暖心展点”形象整合拓展社区内的各类圈层展开精准圈层营销业主资源是宝贵财富，促进二次成交 专门服务、用心维护——针对业主工作成立专门社策组，通过各种形式进行业主维温，加强情感。 团结资源、配套先行——增强主动性，营销作主导，联合物业、酒店、社区商家等，深度渗透业主圈层，活动展示楼盘配套，从而促进销售。 在业主身上花再多