小型产品说明会(小交会)PPT.ppt

小交会操作手册;传统酒会好不好？;举办小交会核心： 简单、“粗暴”、细致;;;召开小交会的第一步： 先决定你小交会的客户对象是谁？;邀约流程： 1、先电话邀约，说明邀约理由 2、客户初步答应后，当天晚上短信把地址和时间发给他 3、如果时间允许，可以约时间上门送邀请函 4、在举办的前一天，再次和客户确认时间、地点以及他和谁一起过来 5、当天短信提醒;其他准备;会前关键点——召开两场会前会;3、主讲人讲解 主讲人注意互动，时间要把控好，不能太长但也不能太简单。一般建议40分钟 4、吃饭 这个过程中建议主管或者部经理作为领导，要多轮敬酒，同时现场安排些助兴活动：如有奖竞猜、小游戏、唱歌等 5、结束感谢;1、提醒酒店服务员：不可以在授课过程中随意走动； 2、根据邀请人数安排同仁或者主管现场协助 3、酒会最后主动要求和客户进行合影 4、安排位置时，每桌都安排保险意识强的客户，同时现场要帮助介绍客户，抬高客户地位，增加客户间熟悉度，每桌至少安排1名同仁。 5、建议现场力度不要太强，可以让其他人帮忙促成。 ;1、会议当天结束需群发一条短信给所有到场的客户 对客户今天的到来表示感谢，如果有照顾不到的地方请客户包涵，并且过两天登门向客户表示感谢。 2、三天内拜访完现场意向签单客户 收单：快、准、狠！拜访前准备好客户的计划书 3、及时洗出相片，作为回访理由； ;邀约对象：以老客户或者影响力中心为主，同时要求对方带转介绍对象;1、依然要开会前会，确定本次的邀约对象、理由、形式。 2、最少安排邀约1个认同并购买过齐添的客户 3、邀约时要注意保持轻松的氛围，尽量提醒客户不要带小孩 4、当天要再次提醒客户，如有客户不来，赶紧再邀约其他客户;1、小礼品 2、产品彩页 3、小白板 4、地点：选择交通方便、比较靠近、档次普通的酒店;1、叙旧;1、安排1-2个同仁或者主管协助，有自己的保单一定要带着 2、产品讲解时间不要太长 3、现场最好带上笔记本，可以随时给客户做计划书和办理投保手续 4、现场不要太强势促成，意愿强的现场办理手续，其他第二天打好计划书跟进。 5、一定要问客户转介绍名单;1、当天晚上发短信给有意向客户，告知你会在明天设计好计划书为他们送过去 2、一天内拜访完现场意向签单客户 收单：快、准、狠！拜访前准备好客户的计划书 3、如果有意向，但还在犹豫，可以再次邀请参加公司的产说会;产说会型（完整版本）;1、上门送邀请函，收集客户初步信息 2、在开始当天上午打电话或者发短信提醒客户活动 3、可以在当地乡村或者社区醒目地方贴通知;1、地点选择 居委会、村委会、当地的酒店、学校、关系好的客户家中 有没电源？ 可不可以放投影仪？ 能容纳多少人？ 2、起码与当地的客户或者干部联系两次以上，让对方帮忙宣传，适当的可以送点礼物或者达成利益协议 3、礼品 以实用为主，如洗衣粉、鸡蛋、大米、海蜇、牛奶等 4、电脑、投影仪、白布、白板（笔） 5、水果、糕点 6、产品彩页和计划书 7、入场券 ;会前会;1、接待 在门口迎接客户，引领客户签到领取资料 签到时注明业务员，避免内部纠纷 同时会场播放公司视频短片或者播放音乐 2、主持人开始 主持人一定要提醒客户关闭手机铃音，宣布开始后，所有业务员停止和客户交流。 简单介绍下本次活动背景和今天的流程，可以包装下礼品和抽奖;3、主讲人讲解 主讲人注意互动，时间要把控，不能太长但也不能太简单。一般建议40分钟，先讲保险意义和功用、公司简介，最后再切入产品。 4、单独沟通及促成 事先准备好各年龄段的计划书，以及自己或者家人的保单 5、抽奖 6、离场赠送礼品 ;1、礼品一定是离场时再发 2、主持人一定要多举案例，加强互动 3、过程中注意观察、筛选客户，如有反面客户要及时隔离，听讲投入的客户重点沟通 4、现场同仁注意提醒客户保持安静 ;1、梳理客户清单 邀请时同意来但未到 来了未签单的 来了签单的 签单客户第二天全面跟进 未到客户第二天晚上可以电话交流情况 未签单客户可以在一周内继续上门拜访，可以再次邀约参加产说会 2、对支持活动的老客户和村干部表示感谢，为以后活动做铺垫;适合产品停售期，以齐添老客户为影响力中心;1、举办前一天去老客户家中，问问客户可以去约附近哪些邻居，上下班时间等情况，并送小礼物给客户 2、当天提前上门邀请;其他准备 1、小礼品 2、产品彩页 3、小白板;1、介绍自己;注意点： 1、安排其他同仁或者主管协助，有自己的保单一定要带着 2、产品讲解时间不要太长 3、现场最好带上笔记本，可以随时给客户做计划书和办理投保手续 4、现场不要太强势促成，意愿强的现场办理手续，免得老客户尴尬。 5、一定要问客户转介绍名单;1、感谢老客户