市场需求及预测PPT.ppt

影响市场需求的因素 消费者的数量 中国的粮食需求量大； 市场饱和度 如果产品生命周期过度到衰退阶段，存量用户不需要更新，增量用户极少。 消费政策 车辆购置税变革对汽车需求量的影响 房地产改革对商业住房需求的影响 北京单车好卖，长沙08年前电动车好卖 长沙理工大学 丁琪琳 讨论题 2014年淘宝双11的销售额达到571亿元，实体店经常促销却没有这么好的业绩。请用需求理论说明淘宝相对于实体店的优势。 面对电商，实体店的市场空间还有多少？ 长沙理工大学 丁琪琳 三、需求弹性 DEMAND ELASTICITY 弹性：一种敏感度，即需求数量相对于商品本身的价格变化、消费者收入变化、相关商品价格变化而变化的程度。 -price elasticity of demand(Ed)价格弹性 -income elasticity of demand(Em)收入弹性 -cross elasticity of demand(Exy)交叉弹性 -advertise elasticity of demand 广告弹性 四种弹性的数学计算式如下： Em= ?Q/Q ?m/m ?P/P Ed= ?Q/Q Exy= ?Qx/Qx ?Py/Py Ea= ?Q/Q ?Ad/Ad PRICE ELASTICITY OF DEMAND Arc formula: Ed= X1-X2 X1+X2 P1+P2 P1-P2 * P point formula: Ed= dX dp X * 需求量的变化幅度=弹性×价格变化幅度 收入变化幅度=消费者消费支出变化幅度=（1+Ed） ×价格变化幅度 长沙理工大学 丁琪琳 需求价格弹性的五种情况 需求弹性与消费支出（供应商的销售收入）的关系 长沙理工大学 丁琪琳 练习：弹性、总收入和边际收入 这练习中的管理决策规律是什么？ 长沙理工大学 丁琪琳 影响需求价格弹性的因素 the availability of good substitutes 替代商品的多寡 The more and better the substitutes for a specific good, the greater its price elasticity will be. The cost of substitution 转换成本，含寻找替代品的时间、成本及更换成本 如果消费者被绑定或形成了消费习惯，替换成本高 the time period of adjustment. 调整时间的长短 A long adjustment period gives consumers more time to shop for suitable substitutes in the event of price increase and therefore demand is more elastic. 该商品的消费支出在总消费支出中的比重 长沙理工大学 丁琪琳 一些产品的需求价格弹性 长沙理工大学 丁琪琳 应用案例——航空公司定价策略 嘿嘿，我的弹性大着呢（1.83）你不降价我还不坐了 没办法，等着我去主持新商品发布会，反正单位掏钱，贵就贵吧（0.45）。 长沙理工大学 丁琪琳 奢侈品需求的惊人弹性 征税一般是不受欢迎的；但对奢侈品征税是例外，通常被认为是一种不那么痛苦的赋税。 奢侈品税的典型例子：豪华游艇、私人飞机、高级轿车、珠宝首饰、皮革 1990年，美国政府为了削减财政赤字决定对奢侈品征收10%的“奢侈品税” 奢侈品税可以等价地认为是提高了生产奢侈品的成本，从而导致供给曲线向左上方移动 但是，奢侈品税是否能够为政府带来额外收入取决于其需求弹性 长沙理工大学 丁琪琳 续上例 事实证明，奢侈品的需求弹性很大！奢侈品税只能导致奢侈品价格轻微上升，却带来奢侈品需求的大幅度下降（1991年初，很多有钱人为了逃避税收转而前往邻国巴哈马等地购买游艇），政府实际上没有多少征税机会，国库收入也没有多少增加。 D S S1 奢侈品 价格 长沙理工大学 丁琪琳 需求收入弹性 当人们腰包鼓起来时，可能大幅度增加对某些商品的消费，如旅游（Em﹥1，奢侈品），也可能会小幅度增加对某些商品的消费，如大米（0﹤Em﹤1，生活必须品）， 也可能减少对某些商品的消费（如军大衣，低档商品）。 当然，人们收入减少时，首先被减掉的是对奢侈品的消费，其次是小量减少生活必需品，但会增加低档商品的消费。 长沙理工大学 丁琪琳 中国将成奢侈品的主要市场 2005 年1月，国家统计局公布：家庭年收人6-50 万元为我国城市中等收人群体家庭收人的标准。根据世行公布的全球中等收人阶层的