广告策划-PPT】广告案例分析潘婷PPT.ppt

广告案例分析 潘婷;目录;宝洁公司的营销策略;宝洁洗发三大品牌;潘婷历史;潘婷历史;潘婷的定位;Content 03;Content 03;潘婷可以将其产品按消费者进行分类，对各类产品的适宜者进行宣传活动，并利用潘婷品牌以前的广告效应，使这类产品更快被消费者接受。 ;潘婷的三大主打功效;作为秀发护养专家，一直以为中国女性创造“优雅、健康、女人味”的秀发为目标，让一个个“女主角”的梦想成为现实。于是潘婷的代言人必需具有“优雅、健康、女人味”的特质，并且要是女性美丽梦想的代表。 代言过潘婷的女明星有很多，如章子怡、萧亚轩、 刘亦菲、杨采妮、周慧敏、林嘉欣 、叶童 、林心如 、周丽淇 、瞿颖 、杜鹃、林志玲、大S、周迅等。 现在潘婷的四大代言人是杜鹃、林志玲、大S、周迅。4人都是各有特色，都很美丽。;潘婷代言;潘婷全球同步更新;潘婷百万美力峰峰会暨《2009中国女性秀发档案》 ;相信强韧美学 分享百万美力;导入期;到90年代末和21世纪初，宝洁的洗发水市场份额急剧上升，销售量日益爬升。新的产品竞争者（如联合利华）开始进入，竞争变得激烈。同时，面对消费者更高的需求，宝洁在不断地改善产品的质量同时并增加新的产品特色和式样，潘婷更加重视宣传其丰富的营养配方了 。 潘婷的广告攻势转为以“劝说广告”为主要形式，内容也已由产品认知改为产品销售购买，他们此时的目标是“建立选择需求”，使他们的品牌能最大限度地实现其价值，让越来越多的消费者购买他们的产品。 ;到21世纪，潘婷开始步入稳定时期，开始对品牌进行升级调整，推出了润发精华素。其广告攻势以“提醒”的形式让消费者记住其产品，以“自信”为诉求点，将潘婷的形象塑造成为了“健康、美丽、自信”的代表，通过此与消费者建立一种情感的联系。 ;广告策略;数字诱惑法，“全新潘婷深层修护系列”的广告中出现的数字: “防止分杈,使毛燥的头发比以前顺滑了70%”，海飞丝的“4个星期后，头皮完全没有了！”。如此精确、肯定的功效承诺，对每一位消费者来说，无疑都是难以抗拒的诱惑!潘婷的高明之处在于,其他品牌洗发水广告都只是对产品功效的泛泛而谈,空洞承诺，千人一面,很难使消费者留下深刻印象,而潘婷却借用了科技产品中常用的理性诉求方法,将洗发水的功效量化,使其更明确﹑更直观,化无形为有形,为消费者提供充足的理性购买理由,从而极大地增强了广告的说服力。 这些方法尽管不是什么新招，但它们能在消费者的心目中树立一个情感的支撑点，使广大消费者认同和认可其产品，提高品牌的可信度和可靠性，以达到促进消费者购买行为的目的。;潘婷美丽宣言;潘婷广告;潘婷广告;潘婷广告;潘婷广告;潘婷广告;潘婷广告;潘婷广告;潘婷广告;潘婷信任度;潘婷信任度;潘婷广告被叫停;6月24日，宝洁公司对外事务部经理张群翔接受了本报记者的采访。　　“我们在国内的广告中，从没说过潘婷洗发水‘效果能够持续终身’。”张群翔说，这句话的出处可能是潘婷在欧洲市场的一句广告词，其原文是“It　puts　back　what　lift　take　out”，翻译成中文应该是“还岁月之所带走”，“这只是一种非常‘写意’的说法，可能是被误译了。” 至于潘婷洗发水补充氨基酸，“能够让头发十倍坚韧”的说法，张群翔表示，这句广告词在今年3月之后就不用了，因为每个季度的广告宣传策略不同，“但这种说法有公司研发中心实验室数据的支持，并是经过国??权威监督检验机构审核验证的。” 张群翔告诉记者，宝洁公司的实验数据，有的来源于公司研发中心实验室，有的来源于外界的实验室，“我们将向工商部门提供证明实验数据来源的材料非常多”。当记者要求其提供相关材料时，他又表示：“这些材料还没有过向媒体提供的先例。” ;据一位不愿透露姓名的日用化工业内人士介绍，在广告中使用数据、对比和高科技概念，是快速消费品(例如牙膏、肥皂、洗发水等)惯用的宣传手段，因为这能够“大大增加产品的可信度”。她认为，像“宝洁”这样的大公司，如果没有经过科学实验，是断不敢在广告中随意宣传实验数据的。 ; 潘婷广告的问题其实是现在大多数广告都存在的问题，为了促销，为了独树一帜，费尽心思的去寻找独特点。其实我相信消费者心里都明白，广告只是为了促销，为了提高知名度，而购不购买产品还是取决于消费者使用产品后的满意度，既然潘婷能积累那么多的忠实消费者，足以说明还是有它的实际功效的。潘婷的张扬与自信为它树立了一个很好的品牌形象，然而也正是这种张扬与自信让它马失前蹄，招来不幸。;Thank You!