秒杀策略-研究.pptVIP

沈阳药科大学本科毕业论文 网上药店“秒杀”策略的问题及对策分析  市场营销 专升本班 144040107 黄玲  【摘要】首先介绍了网络药店“秒杀”的概念与特征，分析了目前我国网络“秒杀”存在的问题，最后对规避“秒杀”危机提出了相应的策略。 【关键词】秒杀策略；网络药店；秒杀危机；监管机制 网上药店是B2C电子商务模式在药品零售规模的应用，经由过程互联网与小我消费者进行医药商品生意的电子虚拟药店。因为药品是一种非凡的商品，药品的收集营销受到了药品自己以及政策律例的约束，我国网上药店成长较为迟缓，2005年尾，第1家网上药房seo 降生，截止到2011年3月，经由过程审批的正当网上药房共有34家。网上药店具有普遍性、自动性、交互性、低耗性、便利性等优势，市场前景宽敞宽年夜旷达，必将对传统医药市场带来不成抵当的冲击。 　　市场营销组合搜罗4P：产品(product)、价钱(price)、渠道(place)和促销(promotion)。互联网的特点和优势，赋予网上药店营销组合4P光鲜的特征。网上药店的4P组合的合理设计，是网上药店成功经营的保证。对网上药店的营销策略和营销组合进行研究，为我国网上药店试探可行的市场营销模式。 1.网上药店的产品策略 　　网上药店的产品策略，关头在于网上发卖产品种类的选择。《互联网药品生意处事审批暂行划定》划定，向小我消费者供给互联网药品生意处事的企业，只能是已获得从事互联网药品信息处事的资格和互联网药品生意处事的资格药品零售连锁企业，而且只能在网上发卖本企业经营的非处方药[1]。药品零售连锁企业的经营规模普遍，当然不能在网上药店发卖处方药，可是可以发卖非处方药、保健食物、医疗器械等商品。网上药店应遵循法令的划定，按照药品零售连锁企业的特点和经营规模，连系浮现发卖健康的理念进行产品设计，具体可以考虑以下几个年夜类。 　　 　1.1药品 　　网上药店的药品规模只能是该药品零售连锁企业《药品经营许可证》规模内的非处方药。网上药店药品种类的设计，可以按照法令上对于药品概念的划定进行分类设计，可以搜罗中药饮片、中成药(OTC)、西药(OTC)；也可以按照医学上疾病的类别进行分类设计排位的，也就是说你的商品残剩时刻最短，就越排在前面，晚上***点的时辰是客流量最年夜的时辰，所以在这个时辰把商品上架，相对应的商品快下架的时辰就会被良多人看到了。 　　 据专业人物统计，产品最佳上架时刻为：早上8：00—10：00，午时1：00左釉冬下战书4：00—6：00,晚上8：00—10：00，也许巨匠都看过相关的贴子，在这几个时段或周未浏览量较高。要寄望在这些时刻段不要图省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把时刻选为7天，天天上架一些，这样你的商品就会天天都被人看到了！ 一、网络“秒杀”现状分析 　 （1）“秒杀”的概念。网络“秒杀”是一种网络营销的新兴模式，卖家从厂商获得被“秒杀”的商品以及可靠物流资源后，在网络中以相对低廉的价格发布“秒杀”信息，以此吸引买家在同一时间线上、抢拍，达到宣传产品、网站（店）的目的。 （2）“秒杀”的特征。“秒杀”满足了一部分消费者对于低价商品的追求，这是一种价格竞争的极致体现，但对于企业或者网店来说，同种商品并不适合长期进行这种低价活动，因此“秒杀”也具有一定的局限性。 总体来说秒杀具有以下几个特征：第一，价格低，数量少。在中国由于网络购物受到价格因素相当大的影响，而小买家并不具备较强的议价能力，所以网络中很多商品都是所谓的“不议价”商品。而“秒杀”的低价打破了这种价格上的束缚，相对低的价格，甚至是一元两元的“白菜价”无不让购买选择受价格因素影响极大的中国消费者为之疯狂。但是这样的机会不是谁都能有好运气秒到，受到成本限制，被“秒杀”商品的数量一般不多，而且商家通过“秒杀”所需获得的利益，一般不是从商品“秒杀”本身赚取，而是浏览量，广告效应以及连带购买的商品。由于放货不多，所以物以稀为贵，更激发了购买者的抢拍欲望。第二，投放成本低，广告效应高。由于投放商品较少，加之网络本身具有宣传成本低的特点，“秒杀”已经成为了低成本高回报的营销方式的代名词。有秒杀活动时店铺的浏览量将剧增，这无疑是为网站（店）做宣传的好机会。据统计，当有秒杀活动时店铺的浏览次数是普通时段的三到四倍，而遇上双休节假日这个数量将更高。第三，售卖时间极短。“秒杀”之所以被冠名为“秒”，是因为其售卖的速度极快，往往一件商品在几秒内就被买家抢走，这种与时间“赛跑”，同时也是比拼电脑硬件的“比赛”在瞬间就会决出胜负。 二、“秒杀”存在的问题及原因分析 　　（1）秒杀的时间校队不准。在争分夺秒的秒杀中，如果因为时间校队不准，可能让你直接和心爱的商品无缘。几秒的差异会直接导致秒杀的失败。而现今受到网络因素、硬件设配