期末报告-世平兴业.pptVIP

[公司基本資料] [半導體零件專業行銷通路之特質] ◎對半導體製造商的價值— 彌補原廠本身服務的不足處， 涵蓋全面市場及客戶。 最經濟、有效率的行銷管道。 協助快速進入市場。 協助提高市場佔有率。 ◎對下游成品製造廠的價值— 配合客戶實際需求的服務。 與原廠相當或更佳的服務。 特殊服務。 台灣市場慣例的交易方式，有助財務週轉。 現貨供應或比原廠更短的交期。 [產業定位] 國內唯一同時能成功銷售核心元件、基礎元件,至下游 3C 產業的專業零件通路，為國內基礎元件銷售第一大. 世平在全球通路市場佔有率達 9%. 亞太第一大零件通路商. 名列 88 年度天下雜誌(2000年5月出版)2000大服務業，排 名第54名. 為所代理半導體供應商高度認同，及最重要的經銷夥伴. [新商品及服務之開發] [核心價值流程] [組織圖] [歷年成長] [五年成長計劃] [主要商品] [1997年內外銷產品分配比率] [競爭優勢-1] 經驗豐富的經營團隊 管理團隊平均業界20年以上經驗，掌握景氣循環脈動 業界肯定 囊括 新電子科技雜誌“最佳電子零件代理商”選拔九大獎項 : ◎交貨準確度 ◎價格競爭力 ◎Design-In 能力 ◎FAE 支援能力 ◎產品線完整性 ◎運籌服務品質 ◎電子化程度 ◎財務健全狀態 ◎海外支援 [競爭優勢-2] 亞太唯一全方位服務之零件代理商 ◎亞太MIS連線，訂單、庫存、財會等資料同步 ◎亞太運籌服務 ◎Web on-line 服務 ◎授信額度，亞太全區管理 [競爭優勢-3] 產品全方位服務 ◎產品應用整合解決方案 ◎產品應用含括3C產品領域 ◎單點購足 (基礎元件 + 特殊應用元件) ◎產品設計 + 零件採購 + 備料管理，完整服務 ◎產品配套整合 ◎產品應用資料庫 傑出技術支援 ◎專業應用工程師技術支援 ◎專業設備支援客戶產品開發 ◎Design-houses 的配合 [e化架構本質] [e-通路商服務價值 ] 即時查詢產品需求 線上查詢交貨狀況 短缺貨料查詢 產品整合服務 特殊交貨備註 線上查詢往來貨款 與供應商互聯網絡，訂單處理即時正確 虛擬庫存管理 與供應商、客戶共同打造零組件供應鏈 行動辦公室，即時業務查詢 [加值型服務(1)技術支援服務] 海內外100餘位專業技術工程師，運用完善的實驗室設備，支援客戶做產品測試與設計服務 技術資源整合資料庫[WPI Total Solution]，提供產品設計、開發所需軟體 與系統設計廠商合作，協助客戶開發產品取得市場先機 [加值型服務(2)Total Solution] 產品整合配套 → 50餘代理產品線，上千萬種產品，從基礎至核心元件一應俱全 ，可針對客戶的產品全套供應 一次購足 → 客戶下單至交貨，單點完成，有效率的節省採購流程 產品應用整合資料庫 → 針對產品提供完整設計方案，軟硬體資料提供，縮短客戶 研發時程 [加值型服務(3) 市場資訊服務] 市場面 → 發行月刊「WPI News Release」，提供最新市場情報及重要趨勢分析與建議，讓客戶掌握市場動向及最新產品訊息 → 建置Web Site，即時提供新產品規格銷售動態 財經類 → 網站上建置股東專欄，財務訊息透明化 [加值型服務(4) BTO] 與上游原廠供應商良好互動，貨源充足 精準備貨，高品質、效率的物流體系 完整產品線，一次購足 EDI連線，提高資料往來正確性 VMI(虛擬庫存管理系統)系統，開放予客戶查詢交貨或付款等業務相關資料，提升管理效能 [加值型服務(5) 差異化服務] 特殊交貨服務 → 因應客戶特殊需求，提供特殊交貨服務 → 專為海外客戶設立快速交貨、跨國交易等跨國性服務 財務支援服務 → 跨國交易與付款，支援客戶產業外移 → 授信信用額度與客戶共成共榮 [全球策略夥伴] [全球策略效益] 行銷據點擴增 加強世平服務全球台商目的，跟隨客戶成長腳步 推廣台灣半導體市場至國際舞台 跨國技術與人才交流，提昇世平科技管理與人力資源上的國際優勢 [策略夥伴介紹] Pioneer-Standard Electronics →主力行銷地區：北美 →’99年全球半導體通路商排名第四 →’99年營業額：$2,300 Million Pan Europe：Eurodis Electron PLC →主力行銷地區：泛歐洲11個國家