门店讲师如何推广.pptVIP

铸造品牌 掌握未来 2013.2.28 门店讲师如何组织推广 惠普生培训部 如何推广门店讲师 课程目录 第一部分：门店讲师工作内容 第二部分：门店讲师带人方法 如何推广门店讲师 什么是门店讲师 门店讲师：就是门店大保健营销的管理者，即门店大保健“品类经理”。 门店品类经理：即门店内负责某一品类（如大保健品类）营销的管理者。对门店该品类的销量与利润负责。 之所以叫讲师，是为了突出带人在门店营销中的核心作用 如何推广门店讲师 传授知识 产品课：利用早晚会，每天1~2次会，每次20分钟。早会在上班前，晚会在下班后。 销售技巧互动交流：利用早晚会进行经验交流，对于好的经验进行总结，记录，推广。 疑难问题解答：收集每天遇到的问题，利用早晚会解答。 课件标准化：总结经验案例，完善课件 如何推广门店讲师 门店讲师实施安排 每周推广一个产品。确保所有人推广成功。配合促销支持、店员激励等。 周一、周二讲产品：周一早上讲，周二下午讲 周三到周四做经验分享：总结经验，记录，标准化，推广。 周五到周六疑难解答： 总结遇到的疑难问题，统一解答。 如何推广门店讲师 带人的方法 尽快培养两名助理门店讲师（早晚班各1名），在对班帮助讲师主持早晚会。 取得店长支持，有助于组织店员听课 关注人际关系，获得核心店员的支持，让核心店员来带头学习、销售 注意落后的店员，要帮助他们建立信心 关注“反对派”，尽可能消除负面影响，一定要获得店长的支持。 上要店长支持，下要团结店员，中要培养助理！ 提升技巧 带人的方法：我做给你看，你做给我看，我再做一次给你看。 销售实践：必须确保每个店员成功将知识转化为技能——顺利将产品卖出 经验交流：利用早晚会进行经验交流，对于好的经验进行总结，记录，推广 如何推广门店讲师 如何“关心”反对者 刘邦封雍齿的故事…… 怎么考核店员 强化记忆：空闲问答培训内容 每月月底考试：纸卡随机问答（题库） 谢谢大家 * 铸造品牌 掌握未来 *