进出口工作计划精选 .doc

进出口工作计划 外贸工作异常烦琐，这就要求我们部门对市场变化和客户的要求有很深入的了解。对外，为了能和客户有效沟通，将加强同诸如报关公司、运输公司和船务公等外部机构的联系；对内，在接到客户的订单后，协助公司采购部门和生产车间按照客户的要求高质量完成订单。 1、同行业竞争对手以及海外市场信息的获取和分析 国内从事服装生产的企业不计其数，熟悉国内同行的主要生产厂家，对这些厂家的产品类型、款式、材质和价格等信息要有一个全面的了解。因海外市场主要是东南亚。要充分了解区域客户的生活水准，生活礼仪及爱好和诚信程度等信息，以便和他们沟通时做到心中有数。同时针对各个区域和中国的时差，有针对性的在相关时间段和各个区域的客户联系，从而更有效的开发客户。 2、熟悉产品 若想有效的开展业务，对公司产品的熟悉是一个前提。同客户沟通时候，深厚精湛的专业产品知识，也更容易获得客户信赖和认可。外贸业务员要深入车间尽快熟悉公司产品的各个环节：材质、产品制作时间、生产流程和生产能力等所有客户可能会问到的问题。 3、网站维护 企业的发展战略决定其业务定位。从上述外贸公司的业务定位发展历史来看，过去那种利用供需信息和政策资源的不对称，牟取差价的外贸方式已经逐渐成为历史。现在外贸公司的发展趋势更多地是利用其人才优势、经验优势、业务优势，联合工厂合作伙伴，通过自身优质、独特的质量、设计、品牌和服务，吸引客户，留住客户，发展客户。对应以上定位，现有外贸公司网站的定位也更多地在展示形象、树立品牌、吸引客户、提供服务等方面发挥作用。在网站的建设过程中，我们要始终围绕这个定位展开策划、建设。至于公司网站在市场营销、客户销售等方面所发挥的作用，只能说是作为一种外贸工具在个别交易中发挥了作用，但并不能成为外贸公司网站的主要职能。 4、公司产品图册的完善 公司的产品图册有些简单，一份详尽的产品图册应包含产品的材质、规格和技术参数等信息。要求相关人员对公司的图册进行完善。 5、寻求客户 A.网络平台的利用 利用网络交易平台，在利用好这个工具，处理客户信息的同时，在一些著名的免费贸易网站如 .tw 进行注册，尽可能多渠道的宣传公司的产品。 B.参加展会 虽然参加展会的成本较高，但相比网络平台，这种形式更为有效；在大型展会上得到的客户订单也更为可观和稳定。当然参加展会要做大量的前期工作，包括产品的熟悉、公司图册的制作等已经描述过的问题。在展会上当客户询价时，必须要清楚产品的型号、数量、包装规格、交货日期和付款方式等信息。公司制作的报价单也要涵盖尽可能详尽的信息。 国内的展会主要有华交会和广交会与义博会，我们要积极准备参加下半年广交会的相关资料。同时要注意香港和国外的展会。与国内外外贸公司的联系。 ⑴：了解南京及周边地区的国内贸易公司，加强同他们的联系和沟通，如果有机会可以通过他们将公司的产品介绍出去。 ⑵：加强同国外外贸公司在南京周边地区代表处的联系，抽时间拜访这些公司，加强合作。 6、产品出口后的后续事宜 1）、客户追踪 产品出口后，加强与客户的沟通，为其提供良好的售后服务，包括货物的跟踪，完好情况，市场反应等，真正做到想客户之所想，保证客户的零流失率。 2）、退税跟进 由于国际市场的开拓受到诸如公司实力、产品质量和个人能力的左右，业务的开展具有一定的变数，但我相信，在公司领导的支持下，在我们的努力工作下，公司在国外市场一定会有所作为。 关于进出口公司前期组建方案书 随着生活水平不断提高，人们保健意识逐渐增强，消费意识更为理性，对于绿色土特产产品，面临的市场前景更为广阔，基于以上原因，根据***的理念，也就目前企业的发展和市场的需求，拟定了成立进出口贸易公司前期框架的组建和运作方案书。此方案除了为我们企业提供更多的发展空间和机会之外，更能为我们企业的今后的延续发展及市场现有客户资源提供更为优质和全面的服务。 公司整体规划 初期规划： 以***的理念要求建立公司框架，任何一家新成立的公司，生存下去是不变的第一要务, 所以我们前期须利用我们的地利优势，以进口业务和开拓市场业务为主，利用我们现有的企业的人缘关系和开拓现有市场业务为主要目标，和现有的、新开发到的客户建立长期合作关系为基础，而随着不可忽视的网络营销快速的普及，电商经营也应该做为我们的第二目标逐步进行建设，努力为公司今后长期发展做准备，并在过程中以恰当的经营方式打好基础，最终让我们能达到规模化经营的目的。 发展初期： 我们公司以进出口公司的形式出现，至于经营范