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诺基亚发展历程 诺基亚现况 诺基亚营销组合策略 诺基亚现况 2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%领先，三星和摩托罗拉的市场占有率20.6%、8.6%；10年第一季度，在全球智能手机市场中，诺基亚以44.3%的份额仍据首位，黑莓手机制造商RIM占据19.7%居第二；09年8月份国内手机市场份额排行中，诺基亚以33.3%位居第一，三星和联想分别以20.1%和4.5%位居第二和第三。 诺基亚营销组合策略 坚持统一的理念 全方位的产品定位 价格战略 销售推进 渠道策略 广告策略和品牌传播 8系列：尊贵典雅系列； 9系列：个人助理系列； E系列：是面对的商务人群，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头； N系列：是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能手机； 4系列目前还没有开发出相应的机型，是诺基亚留待将来研发的一个系列。 * * * * * * * 诺基亚发展历程 1865年 芬兰商人弗雷德里克把他的第一家木材加工厂建在了泰默河旁边，取名为诺基亚。 1869年 诺基亚扩大规模。之后至少在一百年里诺基亚是由生产橡胶靴、卫生纸和电缆的三家公司组成。 1967年 它们合成一家公司，主要经营木材精加工、电缆、橡胶和电子。此时电子部分只占公司的3%，还处于亏损状态。 1981年 诺基亚成功地把简陋的无线通讯器发展为一种成熟的移动通讯系统，也就是今天的手机。 1994年 诺基亚在美国上市，成为世界电话的领头羊。 1997年 诺基亚推出世界第一部提供中文显示的电话。 1998年 生产出第一亿部移动电话，成为世界最大移动电话生产商。 2009年Q2中国市场份额 （一）坚持统一的理念 一是品牌理念的统一性，诺基亚坚持的是科技以人为本的核心理念，即“Connecting People”。这就使得诺基亚在消费者的印象中,一直以一个科技代言的形象出现。 　 二是产品在设计风格上的一贯延续性。从1993年至今诺基亚推出的产品中，90%以上的手机都延续一贯的直板风格，产品设计简洁的理念得到延续与统一。 （二）全方位的产品定位 　 一是，诺基亚的产品线较长，从价位上来看低端1000元以下到高端5000元以上产品均有涵盖。二是，产品的用户定位较全，以下就是诺基亚推出的针对不同用户的一系列产品： 1系列：低端系列； 2系列：入门级手机的低端系列； 3系列：真我个性系列； 5系列：运动活力系列； 6系列：商务精英系列； 7系列：时尚先锋系列； 5500 c7 （四）销售推进 1、与电视电影商签订合约，使手机出现在《老友记》、《黑客帝国》等剧和电影中。 2、率先利用明星效应。1999年在美国推出8860手机前，优先赠与影星辛康纳利；在香港推出8910手机前，就将之赠予张国荣、李嘉欣，亦收到一定宣传效果。 3、8210上市时，诺基亚在北京、上海、广州等城市组织了大规模的路演活动，用现代舞、现场攀岩、跳舞来诠释激情。