[管理学]《新定位》经典句子50句.docVIP

《新定位》经典句子50句 人们必须有信心使自己的头脑清晰、准确，并确信公司里每一个人——从高层到低层——都能明白公司要达到的目标。 最简单的人做事最清晰、最坚决。 我们的大脑是有选择的，我们的记忆也有高度的选择性。 信息必须是能够理解的。 有时候记忆和情感交织在一起，我们并没有刻意去记忆的信息就留在了脑中。 人们无法理解他们没有经历过的事情，我们只接受同过去早已理解的事物相关的信息。 尽量让你的信息看上去更像是重要的新闻；人们对新闻性质的标题记忆深刻，好过那些不具有新闻性质的标题。 现在有越来越多的人开始学习怎样简单化而不是复杂化，简单化才是最终的成熟化。 事实不会变化，只是我们的观念发生了变化。 少量的信息可能意味着更多的信息。 真正打入大脑的最佳方式就是简化你的信息。 不要忽视那些显而易见的信息，显而易见的信息常常是最有效的信息。 大脑总是倾向于情感而不是理智。 我们的经验表明，人们不知道他们需要什么。 试图改变消费者的观念是徒劳无功的。 旧观念是一种特许权，即使对此置之不理也不能破坏它。 未经核实的产品延伸能够弱化品牌形象，破坏商业联系，掩盖增加的亏损。 品牌延伸会是更多的品牌受到负面信息的影响，一种品牌负面宣传会连累共用一种名称的其他产品。 重新定位是集中到一个观念，甚至是一个词上，而这个观念或词应该能够使消费者在头脑中形成关于公司的概念。 预测未来市场的最佳方法是观察小公司。 市场变化之前公司必须进行重新定位，公司不仅要紧跟时代步伐，还要对自己的竞争对手有充分的了解。 市场营销中，最巧妙的战略之一是改变中档市场的焦点。 竞争并不是坏事，领先者必须得有跟随者。 对于那些学会了才能做的事情，我们必须边做边学。 大脑靠耳朵运转，而不是眼睛，几乎所有成功的定位使用的都是有声语言。 广告中单纯的声音通常能轻而易举地传达信息，而单纯的视觉图像几乎没有任何意义。 只用有声语言表达产品信息，更容易激起人们的购买欲。 倾听信息比阅读信息有效得多，耳朵的速度比眼睛快，持续时间也长，人类的声音本身带有情感的流露，而单纯的印刷语言却没有。 大脑在理解信息之前，必须把印刷语言转化成相应的有声语言。 消费者更喜欢声音，广告家更喜欢图像。 应该对现有的产品类别进行细分，这种方法能够轻而易举地占领消费者的大脑。 商业的阵地是市场，敌人是竞争对手，目标是消费者的头脑，武器是媒体。 竞争情报的首要规则是：“哪里有货币的流通，哪里就是情报的来源。” 人们在接受市场调查时，思维方式跟平时不一样。 你真正需要得到的是消费者脑中的整体印象，你必须先计划好让产品的那种属性抢先占领消费者的头脑。 对于营销原来说，目前最困难的任务就是看清战局的走势，而不是战局的发展阶段。 对抗一种想法或观念可以提高知名度。 论战是把信息打入消费者头脑中的工具，论战总有发掘的余地。 “广告费钱，公关费心。” 你只有一次机会给人留下美好的印象，不可能有第二次。 在公关中，无名是一种资源，比起知名公司的知名产品，不知名公司的无名产品能从公共关系中得到更多的实惠。 原则上公关第一，广告第二。 英特尔公司的教训：第一，你的地位对媒体来说并不是神圣的；第二，每个人都愿意看大人物摘个大跟头。 滥用优势，将会失去优势；如果精心呵护，就会拥有。 定位思维要想成功，必须“由外而内”，以市场为基础。 定位是一个长期的过程，而不是短期的，它需要时间和资金。 定位必须符合消费者头脑中的观念，而不能同这种观念背道而驰。 会议室里如果没有合适的人到场，导致的一个后果是产生错误的决定。 最成功的公司在攻击他们最盈利的产品方面做得非常好。 不要害怕接受明显的观念，对公司内部很明显的观念，对消费者和顾客的大脑来说也很明显。 4