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异议说辞参考！（没有谈不下的客户！） 阿里巴巴同行太多，竞争激烈 同行多应该是好事啊，证明阿里巴巴上生意好，买家多！如果阿里巴巴上就您一家公司，也不会有买家来买啊！ 阿里巴巴上的价格太低 任何产品都有价格上的差异性，同一个产品，同质不一定同价，同价不一定同质，您的什么档次的产品就应该卖什么样的价格，价格太低别人不相信您，价格太高了也不会有人卖，您说是吧？ 年底了，年后再做（考虑） 一年之际在于冬，冬天才是你把握生意最好的时机 …… 您希望明年一开年就能够和您xx同行一样买家是直接 订单过来 ，还是买家才 刚刚开始和您联系 ？因为网上市场年前是买家 采购高峰期 ，年后是买家 订单高峰期 …. 你们网上骗子太多 骗子是一种社会现象，不是网络现象。阿里巴巴通过诚信认证和信息审核来过滤骗子；通过支付宝回收货款来确保交易安全；通过诚信档案和客户评价，来追踪交易行为，让网上生意不敢有骗子出没，不敢有非份之想。当然，如果你在网上没有通过正确的途径来做生意，你自己就要去承担所有的风险，这样去做生意当然危险了！！！再说了遇到骗子和上当受骗是两回事，您觉得是吗？朋友在阿里巴巴上面做的效果不好，再看看再说如果有同行在阿里巴巴上面做的效果好，你愿意不愿意来尝试呢？然后报同行（做了2，3年以上的）客户担心效果说辞：在人流量非常大的一条街上，紧挨着两家饭店，一家饭店排队的人拥挤不堪，另一家饭店冷冷清清，您说是市场的原因还是老板经营的原因。在阿里巴巴也是一样的，我们就是一个大型的贸易市场，提供的就是大量的信息流，但能否成交就看您的销售技巧、您的产品质量以及您的服务态度了! 对吧针对犹豫的客户，说自己老是要考虑，担心效果 陈先生，如果今天你想发展，你有梦想，你有规划，一个理由就可以让你今天来付款，但如果你自己都不想赚钱，不想投资，你会给我100个理由，那你告诉我，不上网了，你打算怎么做生意，用多少成本改善现状？ 客户老是说不需要不需要，然后总是想挂电话的林先生，今天可以挂我电话，但我要告诉你，你每次挂电话拒绝的不是我李雪玲，拒绝的不是阿里巴巴，而是在拒绝你自己，拒绝你的公司发展，这么多你同行来做了阿里巴巴，做网络，你就是抱一个尝试的心态来了解下也可以啊。（基本客户都会静下来听下）我朋友做（说）了，没什么效果……笑（真诚），那如果把您和您朋友同时送进北大，是不是你们两个人都一定同时考上哈佛研究生呢？陈总，阿里巴巴就是好比是大学，我们给您带来的是无数的生意机会，但是不同的态度和不同的操作结果一定是不一样的，您说是吧？阿里巴巴的续签率80%也不是我们说的，对吧？反问客户, 您认为您朋友做的不好,会影响您也不好吗?当碰到所有客户的异议的时候,我们都要先去澄清最好的一句澄清的话是:噢,那您为什么这样想了?把球给客户,让客户去说出深层的异议.