[调研报告]2007国际十大最具创意汽车营销.pdfVIP

维普资讯 62 市场论坛 轻型汽车技术 2008(1／2)总221／222 2007国际十大最具创意汽车营销 庞国霞 刘成芳 新闻回放 ：俄尼 ·博世是一位传奇人物，他被 雪佛兰 Camaro、庞蒂克 Solstice、悍 马 H2、GMC 媒体评为 “美国最搞怪的汽车经销商”。俄尼经营着 4500T／opkick等车型担纲的主角，少了呆板 ，多了强 全美第一大本 田经销店、第三大丰田经销店以及起 壮、动感，而且武装到了牙齿。观众在欣赏影片的同 亚、玛莎拉蒂、法拉利等品牌的特许经销店。同时，他 时，不知不觉接受了通用品牌的新形象。 本人还组建了自己的摇滚爵士乐队，并命名为 “俄 通用汽车首席执行官瓦格纳称：“这是汽车品 尼和 自动装置”，并在其中担任吉他手；而且他还是 牌和电影艺术的一次完美合作。我们希望这次合作 舞台剧和电视荧屏上的明星，曾在波士顿电视台播 不仅给观众带来极大的视觉享受，也让通用在重塑 出的电视连续剧中担任男主角。 品牌形象方面迈出重要一步。” 双重角色带给人们双重惊喜。俄尼在 自己汽车 点评 ：电影屏幕现已成为汽车品牌最重要的营 销售事业的平面广告中出任模特。为了追求喜剧效 销阵地之一。((oo7大战皇家赌场》中，福特的阿斯 果，他甚至在该平面广告中 “衣着单薄”地上阵。由 顿 ·马丁跑车乘着这艘好莱坞顺风船在全球进行了 他创建的 “救助摇滚歌星”网站也十分吸引眼球。在 一 次巡演 ，出尽了风头；福特水星在 《汽车总动员》 该网站中，俄尼展示了作为朋克摇滚歌手身份的一 中的警车形象给人深刻印象…… 《变形金刚》这样 面，网站内容充满了摇滚文化。据报道，通过吸引消 一 部以车为主角的电影，更是成为汽车厂商下注的 费者浏览网页，俄尼的汽车销售生意确确实实有了 热点。 提升。 当年 ，新款凯迪拉克在北美一上市，就随着 《黑 据统计，去年俄尼旗下经销店的销售额达 15亿 客帝国Ⅱ》获得巨大成功 ，使这一个略显老态的品 美元。这一年，他还跃居成为本 田在美第一大经销 牌咸鱼翻身，焕发活力和生机。 商。他明年的目标是成为丰 田在美国的第二大经销 通用此番是故伎重演。该公司近来在北美市场 商。 销量下滑，步履艰难，急需有所变革。此次通用借助 点评 ：波士顿当地一家报纸的专栏作家曾这样 “大黄蜂”等形象宣传雪佛兰等品牌，无疑是要改 评价俄尼 博·世：“他是那种需要别人 目光注视的人 变产品油耗大 、体型笨重的固有形象，消除人们对 物。”正是俄尼的这种性格和追求使他成为将 注“意 通用汽车旗下品牌老化的担忧 ，重塑年轻、时尚和 力营销”发挥到极致的汽车经销商。 充满活力的品牌形象。从营销效果来看 ，《变形金 在竞争 日益激烈的今天，吸引消费者 目光甚至 刚》确实令人们对雪佛兰等品牌的印象大为改观， 让他们成为 自己的忠实 “粉丝”也变得越来越重要。 但通用要想再续辉煌，不能仅仅寄希望于营销上的 拥有独门秘籍，才可称霸江湖。 “另辟蹊径，人无我 突破。 有”，不走寻常路的俄尼为其他汽车经销商探出了 新闻回放：沃尔沃于两年前开始实施名为 “自 一 条生财路。 由意志”的策划宣传活动，内容是收集消费者对沃 新闻回放 ：伴随今年好莱坞暑期大片 《变形金