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上海市创业大赛特等奖作品--沈阳寰宇科技发展有限责任公司商业计划书
第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品
——七维制作
2010.5.17
目录
沈阳寰宇科技发展有限责任公司 - 0 -
目录 - 1 -
1.执行总结 - 1 -
1.1 公司 - 1 -
1.2 产品 - 1 -
1.3 市场 - 2 -
1.4 投资与财务 - 2 -
1.5 组织与人力资源管理 - 3 -
1.6 结论与决策建议 - 3 -
2.产品概述 - 4 -
2.1产品描述 - 4 -
2.2产业背景 - 5 -
2.2.1行业状况 - 5 -
2.2.2记录仪现状 - 6 -
2.3产品特点 - 7 -
2.3.1产品标准产品主要参数 - 7 -
2.3.2 产品构造 - 7 -
2.3.3产品技术 - 8 -
2.3.4 产品优势 - 8 -
2.4产品应用 - 10 -
2.5 产品研究与开发 - 11 -
2.5.1产品开发前景 - 11 -
2.5.2技术合作与支持 - 11 -
2.5.3产品开发 - 12 -
2.5.4研发计划 - 12 -
2.5.5 产品系列及规格 - 13 -
3.市场分析 - 14 -
3.1市场机会 - 14 -
3.1.1 市场概述 - 14 -
3.1.2 行业发展趋势 - 14 -
3.2市场细分 - 16 -
3.3竞争分析 - 17 -
3.3.1 现有竞争者分析 - 17 -
3.3.2 潜在竞争者分析 - 18 -
3.3.3 竞争分析总结 - 18 -
3.4营销战略策划 - 19 -
3.4.1营销决策 - 19 -
3.4.2 目标市场 - 19 -
3.4.3 定位策略： - 19 -
3.4.4 定价策略： - 20 -
3.4.5 销售渠道： - 20 -
3.5 市场容量 - 20 -
3.5.1市场现占有量 - 20 -
3.5.2市场容量趋势分析 - 21 -
4．创业团队 - 22 -
4.1 团队概述 - 22 -
4.2 团队资料 - 22 -
4.3 外部支持 - 22 -
4.4团队文化 - 23 -
5．公司战略 - 25 -
5.1公司描述 - 25 -
5.2 SWOT分析 - 26 -
5.3 总体战略 - 26 -
5.4战略目标 - 27 -
5.5发展战略 - 27 -
6．营销战略 - 31 -
6.1产品策略 - 31 -
6.1.1 产品定位 - 31 -
6.1.2 各生命周期产品策略 - 31 -
6.2价格策略 - 32 -
6.3 渠道策略 - 32 -
6.4 推广策略 - 33 -
6.4.1 产品宣讲、免费试用、汽车产销会 - 33 -
6.4.2 人员推销 - 34 -
6.4.3 营业推广 - 34 -
6.4.4 广告策略 - 34 -
6.4.5 公关策略 - 35 -
6.5 市场战略选择 - 35 -
7.生产管理 - 37 -
7.1 公司地址选择 - 37 -
7.2 生产工艺流程 - 37 -
7.2.1 外包生产 - 37 -
7.2.2 库存控制 - 38 -
7.2.3 质量管理 - 38 -
7.2.4 外包厂商的选择 - 39 -
7.2.5外包厂商管理 - 40 -
7.3 总部设计 - 40 -
7.3.1 装配设备 - 40 -
7.3.2 办公设备 - 40 -
7.3.3 装配计划 - 41 -
8 公司组织与人力资源管理 - 42 -
8.1 公司性质 - 42 -
8.2 组织结构 - 42 -
8.3人力资源管理 - 43 -
8.3.1 招聘管理 - 45 -
8.3.2 薪酬管理 - 45 -
8.3.3 培训管理 - 45 -
8.3.4 服务管理 - 46 -
8.4 管理创新 - 46 -
9.财务分析 - 47 -
9.1主要财务前提及假设 - 47 -
9.1.1 财务前提 - 47 -
9.1.2 财务假设 - 47 -
9.1.3利润分配政策： - 48 -
9.2 收入与支出估算 - 48 -
9.2.1 生产经营成本估算 - 48 -
9.2.2. 销售收入与相关税金及附加估算 - 50 -
9.3 财务报表 - 51 -
9.4 会计报表分析 - 54 -
9.4.1 重要会计报表数据提示 - 54 -
9.4.2 财务比率 - 54 -
9.4.3 财务比率分析 - 55 -
10 融资方案与投资分析 - 57 -
10.1 股本结构与规模 - 57 -
10.2 资金来源与运用 - 57 -
10.3 投资收益与风险分析 - 58 -
10.3.1 投资净现
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