[调研报告]销售部组织架构及薪酬制1.docVIP

销售部组织架构及薪酬制度 销售人员分级及标准 1、销售代表 本行业工作经验不足一年，或从事销售工作经验不足两年，或在本公司工作不满一年的其他工种人员转向销售的。 2、销售主管 从事本行业销售工作一年以上，本行业生产或售后两年以上，或从事销售工作经验三年以上。考核符合公司发展需求，有一定团队管理能力或较强销售业务能力的销售人员。 3、销售经理 本行业工作经验三年以上，或从事本行业销售工作两年以上，在创联公司服务超过一年以上，考核符合公司发展需求，拥有较强团队管理能力及销售业务能力，公司将外派各地筹建和领导各地办事处的销售骨干。 4、销售总经理 从事本行业销售三年以上，或具有相关行业五年以上销售经验，并在创联公司服务超过一年以上，考核符合公司发展需求，拥有很强的团队管理能力，销售业务指导能力，部门协调能力和市场趋势分析能力，负责分公司办事处的筹建和业务指导。 销售团队的组成 由于目前创联公司的销售人员新老结合，工作经验和业务水平各不相同。目前，拟采用销售小组的方式组成销售团队覆盖各个工作区域。即三部八组的方式进行组建团队。 1、销售总经理直接负责三部，并对三部的工作进行指导和监督，其中广告企划部直接由销售副总负责，下带两至三名工作人员。 2、 广州公司销售部和武汉公司销售部下面分别设置一个文秘客服组和三个市场部销售组，每个组设一个销售经理，两个销售主管、两个销售代表和一个售后服务工程师。 3、各小组负责对公司指派的区域进行信息搜集、电话拜访、定单完成及售后服务工作。 4、各小组需对所属区域的销售计划和销售目标负责。 销售总经理（副总经理） 销售小组的级别及标准 1、优胜组：销售目标基本完成，公司考核良好的小组，全员享受基本 提成和销售奖励提成。 2、优秀组：销售目标完成超额完成，公司考核优良的小组，全员享受 基本提成，销售奖励提成，并享受超额部分上浮 提成。 3、卓越组：销售目标超额完成，公司考核优秀的全员享受基本提成， 销售奖励提成，并享受超额部分上浮 提成。 薪酬制度 岗位 基本工资 （元/月） 浮动工资（元/月） （提成及奖励） 职务津贴 （元/月） 通讯费 (元/月) 销售代表 1200 60 销售主管 1600 50 200 销售文秘 1600 50 200 销售客服 1600 50 200 销售经理 2000 200 300 营销总经理 基本提成 所有提成按照签订合同金额的 进行计算，以当月签订合同时间为准。 每单个设备的合同价高于公司规定的报价部分，超出部分按 提成进行奖励。 代理产品（餐具、箱筐、浸泡粉（液）、筷子等）按 进行提成。 合同价低于公司规定的最低价时，按照 计算提成（特殊情况，有上级领导批复的除外） 营销经理按本小组合同金额的 进行奖励，以当月签订合同时间为准。 业务招待费的使用方法和额度 业务招待费由营销总经理统一申报上级进行审批，然后到财务借用，并由业务总经理进行合理分配，指导使用和进行监管。 各营销人员依据实际使用凭报证到销售总经理处审核，然后到财务处报销 每个月业务招待费应当控制在本月总销售合同金额的 以内，如有特殊情况，应当及时提前申报，并获得上级部门的批准。 业务招待费超出公司标准的，超出部分从业务提成中扣除一半，分一半由公司负担，如果业务招待费没有达到公司规定的标准节余部分公司将返还50%给该小组作为奖励。5、各销售小组如有需才出差或上门服务，需提出申请并把出差计划交由销售总经理处批准，然后方可出差出差报销按公司出差报销标准进行 合同贷款的回收方式 公司成立专人负责合同定金。设备款、质保金的回收和监管 所有销售人员必须协助公司负责人合理、快速地把设备的定金、设备款、质保金全额回收 3、每个合同的保帐多少将作为销售人员评优的标准，也将成为年终绩效考核的依据之一。 5 销售总经理 销售经理 销售主管 销售代表 广告企划部 销售副总经理1名 成员1—2名 广州公司销售部 武汉公司销售部 文秘客服组 主任1名 销售文秘1名 客服文秘1名 市场一组 销售经理1名 销售主管2名 销售代表2名 售后工程师1名 市场二组 销售经理1名 销售主管2名 销售代表2名 售后工程师1名 市场三组 销售经理1名 销售主管2名 销售代表2名 售后工程师1名 文秘客服组 主任1名 销售文秘1名 客服文秘1名 市场一组 销售经理1名 销售主管2名 销售代表2名 售后工程师1名 市场二组 销售经理1名 销售主管2名 销售代表2名 售后工程师1名 市场三组 销售经理1名 销售主管2名 销售代表2名 售后工程师1名 卓越组 优秀组 优胜组