汽车市场分析 - 梁光强.ppt

奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车” 色彩绚丽 市场细分 　奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2`000元即可轻松拥有这款轿车。 　　许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。 　　奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听系统，成为了“会说话的QQ ”，堪称目前小型车时尚配置之最。据介绍，“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。 国际成长——“走进去”向深度转变 2011年，面对复杂的内外部环境，要保持和提升在海外市场的领先地位，奇瑞国际制定了从“走出去”向“走进去”转变的策略。“走进去”，就是要走进海外市场，通过产品本地化，人员本地化，合作方式本地化等来加深海外市场的深层次合作，同时我们也加深自我管理的“走进去”，2011年我们深耕“走进去”转变的理念，并以这一思想主导我们的各项工作的开展。  QQ的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想像力、崇尚个性，思维活跃，追求时尚。虽然由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群体；从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把QQ定位于“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。 　　奇瑞公司根据对QQ的营销理念推出符合目标消费群体特征的品牌策略： 　　在产品名称方面：QQ在网络语言中有“我找到你”之意，QQ突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼，充满时代感的张力与亲和力，同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力； 　　在品牌个性方面：QQ被赋予了“时尚、价值、自我”的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。 　　引人注目的品牌语言：富有判断性的广告标语“年轻人的第一辆车”，及“秀我本色”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。 对奇瑞“走出去”战略的建议 1.保证质量，不打价格战。 2.打出品牌，增加利润。 3.减少汽车带来的环境污染。 4.注重售后服务。 5.注重营销策略。 6.坚持自主开发。 * * 在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首！奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。 　　在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ”的靓丽身影了，虽然只是5万元的小车，但是“奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T型台！ 　奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车有限公司。公司拥有整车外形等十多项专利技术,先后推出了SQR系列发动机和“奇瑞·风云”系列轿车，2003年4月推出“奇瑞·QQ”系列和“奇瑞·东方之子”系列轿车。　　奇瑞公司成立以来，在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。2002年，奇瑞轿车产销量双双突破5万辆，比上年同比增长78.11%，在国内汽车市场占有率达到4.4%，成功跻身国内轿车行业“八强”之列，成为行业内公认的车坛“黑马”。与此同时，奇瑞轿车还连创五个国内第一，六次走出国门，以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。 公司背景 公司背景 公司背景 。 发展问题 增长放缓 自主开发能力低 人才紧缺 环境资源问题 解决方法 完善汽车服务业 增强自主开发能力 汽车营销策略 开发新能源汽车 娱乐营销 企业：奇瑞??? 车型：QQme ??? 运作方式：奇瑞汽车和湖南卫视天娱传媒开展战略合作，为配合新车QQme的上市造势，奇瑞QQme将携手湖南卫视联袂演出一场汽车娱乐营销大戏。双方计划联手打造多个热门栏目。 汽车网络营销重要性日益凸现 互联网行业的快速发展，不仅为企业创造了更多商机，同时，为企业营销推广创造了更富想象力的渠道空间。 *