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三一重工股份有限公司  企业探索 科学技术师范学院08级机制教育班 谌志彪 200840914119 目 录 企业简介 企业产品 企业战略 企业文化 企业技术研究 企业服务 企业人才招聘 企业工资薪酬 企业简介 三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区，占地面积1200余亩，拥有现代化的厂房和办公、综合设施数十万平方米；在全国各地设有27个营销分公司，近百个办事处；在全球200多个国家设有营销中心和办事处；现有员工5600余人，其中专业技术人员1200余人。目前，三一重工已成为全国最大的混凝土输送设备制造基地，以及品种日益齐全的工程机械产业基地。近十年来，三一重工每年以超过60%的速度高速发展，在国内工程机械制造领域脱颖而出，取得了令人瞩目的业绩。2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。 同年7月，三一重工股票在上海成功上市，为三一重工打造国际知名名牌奠定了基石。2010年实现销售收入约500亿元。 企业产品 三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。 企业战略 一、企业经营战略 “1233”经营战略指导思想 　 （1）一个根本：以人才为根本建立符合现代企业发展要求与公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，真正做到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。 （2）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械在国内的领先地位，争取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达到国外同类产品的水平。服务能力：超过同行标准，超过客户期望，成为行业标杆。 　 （3）三个关系：即规模、效益和品牌三者之间的关系，规模是效益的基础，也是品牌的基础；规模服从于效益，效益服从于品牌。 　 （4）三个利用：利用国际分工、重组和国际市场；利用宏观经济调整带来的行业调整和企业重组的机会；利用新技术进步带来的产业升级。 三一重工股份有限公司2007年实现主营业务收入91.45亿元，较去年同期增长75.52%；实现净利润19.06亿元，较去年同期增长157.12%。2008年，三一重工全年实现营业收入137.45亿元，较上年增长50.3%。2009年，三一重工实现销售收入164.96亿元，同比增长20.01%；利润总额26.29亿元，同比增长70.65%。2010年，三一重工实现营业收入339.55亿元，同比增长78.94%；净利润56.15亿元，较上年同期增长112.71%；每股收益1.11元，同比增长112.71%。2011 年一季度，三一重工实现收入140 亿，同比增加 91%；实现净利润 26.63 亿，同比增加 141%。 二、竞争战略 对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和服务的差异化。产品的差异化是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品，促使产品的升级换代；品种差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略，规避国内产品集中在中间层面的恶性竞争；品质差异化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际市场；服务差异化是指公司对不同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块。通过实施差异化战略，全面提升公司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。对国外竞争者采取全面成本领先战略。所谓全面成本领先，指在与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售价格进入市场，利用产品的高性价比参与竞争。通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。 三、行动战略 “一升二降三加强” 一升——全面提升质量水平 二降——降低成本和降低库存积压 。 　　 三加强——加强营销服务力、加强应收账款管理、 加强流程优化。 企业文化 三一使命：品质改变世界 三一愿景 ：创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献 　企业精神 ：自强不息、产业报国 　　 　核心价值