泰康吉祥深入探讨-泰康人寿保险公司健康产品分析宣导模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 深入探讨 经常遇到的健康保险问题 76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的健康保险成为市民最需要的保险种类 ——《理财周刊》 目前的产品都是保障到65岁的，有没有可以解决一辈子看病的健康保险？ 买了这个保险，如果没有生病是不是就白交钱了？ 如果我健康状况下降后，保险公司不再跟我续约了，我该怎么办？ 单位/社保可以报销医药费，我买这个保险还有用吗？ 健康保险需求虽大，但是服务麻烦，而且保费太低。 长期健康保险的发展历程 第一代：终身重大疾病保险，一次性重疾提前给付 第二代：缩短保障期间，增加返保费/生存金/满期金 第三代：增加分红属性，以及额外给付属性：给付重疾后主约责任不终止 第四代：返还保险费、分红、额外给付的住院津贴，可以不限次数的获得理赔 第五代：返还保险费、分红、额外给付的长期综合健康保险系列 这样的产品，市场上有吗？—— 住院津贴保障最长可达88岁（两种版本：保障至65岁、保障至88岁）； 交费至60岁结束，费率始终维持投保时的费率； 即便理赔满1000天，满期都返还所有保险费！！！ 另加分红惊喜； 不会因为个人健康问题被拒绝续保或者加费。 4次重疾赔付，绝无仅有！！！ 2010 全新！ 我们应该给客户提供怎样的保障？ 泰康吉祥是什么样的产品？ 简易规则 销售策略及销售话术 我们应该销售什么给客户？ 用进口材料还是国产材料？ 这个手术怎么这么贵？ 孩子的学费怎么办？ 如何面对高昂的住院费用 。。。。。 在昂贵与廉价的治疗方案间挣扎选择的时候，尊严无从谈起 普遍的421型家庭结构 70岁老人的住院发生率是20岁年轻人的8-9倍 俗话说“久病床前无孝子”，老年人孤独住院的痛苦谁能理解 老年后靠谁照顾 。。。。。 退休后收入大幅度减少，抵御风险能力降低 您的存款做好准备了吗。。。。。 提供住院保障的定期存折 泰康吉祥健康险 我们应该给客户提供怎样的保障？ 泰康吉祥是什么样的产品？ 简易规则 销售策略及销售话术 保险责任介绍 吉祥两全保险（分红型） 身故保险金 生存保险金 赠送吉祥住院津贴医疗保险 意外住院津贴保险金 疾病住院津贴保险金 赠送4次重疾赔付 保费大于3000元的赠送保费豁免 意外住院 疾病住院 生存至满期 已交保险费与累计保险金额中较大者 ＝ 实际住院天数 × 住院日额 *需入住二级或以上医院 ＝(实际住院天数-3) × 住院日额 *需入住泰康指定医院 身故 重大疾病 一经确诊，立即赔付10万 同一次住院（无论意外或疾病） 住院津贴保险金的给付天数最高以180日为限 多次住院治疗 累计住院津贴保险金的给付天数以1000日为限，被保险人在本附加合同有效期内累计住院给付天数满1000日，附加吉祥住院津贴医疗保险终止。 友情提示 我们应该给客户提供怎样的保障？ 泰康吉祥是什么样的产品？ 简易规则 销售策略及销售话术 泰康吉祥长期健康保险计划简易规则 投保年龄有什么限制吗？ 少儿版投保年龄为0岁（出生满30天且出院）至17周岁（含）。 成人版投保年龄为18周岁至50周岁（含） 泰康吉祥长期健康保险计划简易规则 销售区域 分公司本部 中心支公司本部 营销服务部 累计最高住院日额 300元/天 200元/天 100元/天 家庭主妇、残疾人员、农副业人员 100元/天 医院工作人员 100元/天 保额的限制呢？ 最低投保日额限为100元/天； 同一被保险人在我公司投保险种的累计住院日额： 泰康吉祥长期健康保险计划简易规则 泰康附加吉祥住院津贴医疗保险可以附加其他保险合同，或附加在其他寿险合同后吗？ 独立投保, 不能附加于其他产品，也不可附加其他附加合同。 如果某一年理赔过的疾病，下一次住院保险公司还能赔吗？下一年呢？会不会被作为除外的责任啊？ 首次投保后，如果公司承保了，同一原因无论住多少次院，只要总给付天数不超过180天，就可以获得理赔，不会因为跨年度被责任除外。 如果因多种原因多次住院，只要累计住院给付天数不超过1000天，也可以得到理赔。 我们应该给客户提供怎样的保障？ 泰康吉祥是什么样的产品？ 简易规则 销售策略及销售话术 泰康吉祥优势特色分析 高龄住院津贴、重疾保障，安享无忧 ----目前市场上唯一的保障至88岁的住院津贴和重疾健康险，更胜保证续保。 周全保障，贴心呵护 ----每次入院最高给付180天，计划全程累计可达1000天。 4组重疾，超强保障。 保费豁免，人性关爱。 保费安稳，兼有分红，锦上添花 ----生存或身故保险金不低于历年所缴保费之和，兼有分红，分享收益。 ? 目标市场——我们卖给谁