泰德大厦营销策略 中原.pptVIP

谢谢聆听 方案一 一座价值永固的商务金塔 旅顺南路发端 高新园区门庭 低成本智取高形象 方案一 建筑形象主题 平面表现 方案二 比肩星海湾 高新园区商务首座 2009，换一间能看海的办公室吧！ 方案二 海景形象主题 平面表现 方案二 海景形象主题 软硬广结合平面表现 2009.8.4日， 第二轮沟通，泰德大厦商务形象升级思考 广告定位语 1 诉求核心点：高新园区 甲级写字楼 广告定位语 思路1 广告定位语 思路1 高新园区甲级商务空间， 冠冕500强企业高端商务价值。 高新园区甲级商务头等舱。 建议广告语 1 直接诉求 建议广告语 2 借喻式表达 缔建高新园区甲级商务标识。 建议广告语3 对区域影响力重点强调 核心诉求点：高新园区 甲级写字楼 广告定位语 思路2 概念诉求点：大连 甲级写字楼 （定语） （遵守） （高度提升） 广告定位语 思路2 冬季集中供暖 15/16层，4316.42m2“文体活动中心” 多数为南向办公空间 项目卖点 高新园区之甲级写字楼 提供达至甲级写字楼水平专业物业服务 特色员工餐厅 园区内罕有的海景办公大楼 充足停车位 人性化办公环境 广告定位语 思路2 泰德大厦，高新园区甲级写字楼， 大连首席人文主义商务空间。 建议广告语 1 直接诉求 建议广告语 2 影响力诉求 人性化办公，甲级商务空间的全球化标准！ 形象升级 2 高新园区甲级商务头等舱 缔建高新园区甲级商务标识 营销活动 广告形象支持 经济论坛 美食活动 乒乓球活动 泰德大厦 标识视觉延展 事务用品－名片 事务用品－信封 * 泰德大厦 泰 德 大 厦 营 销 策 略 2009年8月4日 泰德大厦营销策略 营销思路 推广策略 推广计划 媒体策略 费用预算 民宅营销 写字间营销 面对客群 各行业人群 各阶层人群 各区域人群 各种目的客群 面对客群 以办公为目的的，各行业企业的，最主要的决策管理人。 写字间营销的受众与民宅产品不同，其针对性很强，目标明确。 客户群体特点 写字间的客户不局限于某处，凡是与本地有业务往来的企业都是目标客户，因此写字间尤其是顶级写字间的营销范围将覆盖本市、本省、本国甚至全世界。 写字间内企业的经营范围将影响写字间的影响范围，美国的华尔街写字间做出的一个决定会影响全世界的经济，因此作为顶级写字间，其营销区域必然要超出城市甚至国家的范围。 成为企业总部楼是达到顶级写字间的标志 客户群体区域 工业制造业为主 港口物流、零售业、银行、餐饮业为主 造船业、港口物流为主 金融证券、旅游展览业为主 大连市主要区域产业形态分布 高新园区是大连最有特点的高科技产业园区，号称大连硅谷，这里集中了大批高科技产业公司，有世界500强企业，也有创业潜力企业，区域发展势头强劲。 IT等高科技产业为主 大连产业分布 “希望大厦”和“世贸大厦”作为大连市的地标性建筑，虽然其硬件标准不是最好的，但大连名片的身份及核心CBD的位置，是保证其长期成为大连最好写字间的首要条件。 写字间的品牌力是吸引企业入驻的重要条件。 凤翱翔于千仞兮，非梧不栖；士伏处于一方兮，非主不依。（三国演义第三十七回 ） 品牌力是顶级写字间吸引品牌企业及高级人才的有力保证，品牌力让写字间成为引来凤凰的梧桐树。 硬件的老旧及无法改变世贸大厦中山广场最高最好写字楼的口碑，大厦内集中了大批强势品牌企业。 结束了多年的烂尾工程后，希望大厦始终保持着大连出境率最高建筑的记录，其地标地位大连无人能及，大品牌企业对其趋之若骛。 写字间的品牌 写字间内入驻企业的品牌是衡量写字间级别的标准。 良性循环 拥有招牌式企业品牌客户将给写字间项目带来良好的口碑影响，同时入驻的大型企业将带来大量的同行业及相关行业的客户。 品牌力的作用 品牌写字间 品牌企业 高级人才 优良的办公环境 吸引 吸引 吸引 需要 创造 聚集 写字间、企业、人才关系 塑造 体现 吸引 向往 需要 体现 泰德大厦营销策略 营销思路 推广策略 推广计划 媒体策略 费用预算 对产品进行全方位的包装宣传，扩大影响力及知名度，最终达成品牌力的塑造。 位置地脚 硬件标准 市场定位 视觉包装 软性服务 对所有条件进行包装方能表现出产品的核心竞争力 包装推广的方式与力度是写字间项目吸引大品牌企业进驻的诱因。 推广策略 根据写字间的特点，在全方位包装之后，以活动事件为主题，进行公关性营销。 顶级写字楼的客户没有更多的时间到处看楼， 因此当通过推广得到他们的来电后， 主动约访上门推销是成功的捷径。 通过各种社会活动如国际会议、企业入驻典礼、等扩大项目知名度，贴近目标客群，增加美誉度，吸引新客户。 发挥磁石同性相吸引的效应，通过已入驻企业的吸引力，吸引其相关产业链企业的入驻。 加强客户关系的维护，