济南轻骑电动车新款上市流程设计.pptVIP

3、根据客户对新产品的接受程度和合作模式的不同，济南轻骑电动车可以采用差异化的激励方式 4、新产品推广期间需要与客户建立紧密的联系，这有助于发现产品自身的弱点，强化了产品营销和销售之间的联结纽带。 盛世六合营销机构 盛世六合关于轻骑电动车市场战略的基本思路和重要观点 盛世六合关于济南轻骑电动车 市场战略的基本思路和重要观点 新产品推广 新品快速上市流程— “Early Bird” 产 品 上 市 1周 制定方案 和培训 1 2~3周 设计/制作销售支持工具 2 1~2周 外部沟通组合计划与实施 3 2~3周 客户开发/推进 4 新产品 组织建立： 成立新产品推广专门小组 设立新产品上市快速反应热线，提供技术指导 制定具体的新产品推广和宣传计划 制定新产品上市计划和效果评估表 组织有针对的培训计划和材料 制定相应激励措施 客户激励方案： 制定新产品推广期间的特殊价格政策(新产品本身和其他产品) 制定客户激励政策 激励和培训： 准备新产品的宣传资料和市场背景信息 介绍新产品的性能与特点 讨论销售过程中可能遇到的问题及对策 讨论产品的“卖点”与推广策略 调动销售系统参与的积极性 1、在新产品推出之前，中威就应该成立相应的推广组织，与销售系统进行内部沟通并制定客户激励的方案。 前期准备 销售支持工具 价格表 方便销售人员/客户迅速找到对应的价格 针对业务人员/促销员的产品说明、 “卖点” 以及推广方式建议 产品内部宣传 关于市场规模、竞争状况、定位方面的基本信息 介绍济南轻骑电动车“新品上市“的计划 介绍材料 产品的具体性能/特性介绍 客户激励计划 产品宣传单页 有关产品全方位的信息：市场竞争状况、定位、产品说明书、售后服务手册等 产品宣传册 2、为了提高产品推广的效率，中威在新品上市之前应该准备好有关的销售支持工具 客户 开发 新产品优先供货 滞销新产品的换退处理 畅销新品的优先保证 新产品的特别激励 当次支付所有货款(新产品+老产品)的特别激励：礼品、现金 新产品的优惠折扣 新老产品的共同优惠折扣 双方联合进行市场推广 以客户场地、户外、名义等为依托的推广活动 新产品供货 客户激励 产品折扣 特约推广 激励 措施 产品准入 货款支付 支持新产品一定额度的促销 不影响其他分销品种货款的支付 展示支持 产品推广 为新产品上市提供最佳展位 为新产品上市信息发布提供最佳场地 不收取任何推广费用 将新产品上市作为自身推广重点 认同和接受轻骑技术认证 将新产品和服务的最新信息及时传递给关键客户 运用尝试性定价策略了解市场的接受程度和价格 迅速发现关键客户的缺陷/主要压力点，及时解决 在市场新产品尝试阶段，建立起产品营销的市场热线，快速解决一线销售人员和关键客户的问题 与关键客户一起发展共同市场营销活动 及时将新产品的市场表现不间断的反馈给中威机电公司 支持中威机电的新产品开发计划 帮助中威机电积极进行新产品的独特功能测试 传递沟通计划，整合共同营销活动内容 营销/销售 核心客户 盛世六合营销机构 盛世六合关于轻骑电动车市场战略的基本思路和重要观点