浪琴湾房地产阶段推广计划.ppt

区域市场态势分析 项目销售现状 问题： 前期积累客户已消化，后续客户能否持续跟进？ 近半年来，推广出现断档，市场认知广度与深度有待加强； 别墅工程节点：2-3月份基本完工，春节期间销售时，形象出不来； 别墅价格定位：联排：1.6-2万、独栋：2.5-3万；比西海岸同类竞争楼盘高出 50%以上，市场接受面临挑战。 08年上半年：同区域类比楼盘上市供应量较多，客户争夺将十分激烈。 下一步销售推广的重点、难点 寻找价格的支撑点 推广总体安排 报纸广告 媒体选择： 海南日报（为主） 海口晚报（为辅） 网络广告 投放媒体：搜房网/焦点网 杂志广告 凰周刊： 特点：经理人的时政刊物， 适用：（2-5月） 高尔夫 特点：高尔夫爱好者必看的刊物， 适用：可作长期发布 美丽海南·逍遥假期〈酒店版〉 特点：入住海南岛各大高星级酒店的商务旅游人士 适用：可作长期发布 航空杂志（海航、东航） 特点：商旅和商务人士 适用：2008年1月—3月 海南交通台广告 时段选择： 主打TA时段（7:00~9:00 11:00~13:00 17:00~20:00） TA时段，均为上下班的高峰时间段，多数人都在去目的地的路上，接收到信息的机会很大。 广告文本： 在法兰克福，莱茵河是歌德的邻居。在阿尔卑斯，雪山是莫泊桑的邻居。在托斯卡纳，向日葵是凡高的邻居。在浪琴湾，谁将成为大海的邻居？万科浪琴湾，大海、沙滩热销中。预约热线度假生活体验式活动 活动一：浪琴湾游艇体验活动 目的：为联排及独栋的销售做铺垫，直接将游艇生活切入浪琴湾整体 价值中，展示与其它楼盘无可比拟的优势及高品味生活。 时间：开盘期间或之后（视准备情况） 思路：开盘期间邀请浪骑游艇会会员到浪琴湾现场举行海上游艇酒会，（因 现场没有游艇码头，可借用或与贵族游艇会合作）。迅速拉近消费群 与浪骑游艇会及浪琴湾的距离，尽显浪琴湾进海生活的品味与魅力， 同时在行业届造成耀眼的新闻热点。给更多的目标消费者一个想象空 间和生活向往。 活动二：新春自驾体验之旅 目的：吸引目标受众来看楼的同时参加活动，让他们驻留在这里， 更真切的感受到进海度假生活氛围。促进春节销售，增加 春节时期的成交量。 时间：春节期间 思路：邀请万客会华南区域会员参观浪琴湾项目，进行环岛自驾 游，体验海南热带滨海风情。 活动三：春季珠宝展 目 的：聚集现场人气，扩大项目影响。 时 间：元宵节 思 路：与周大福品牌合作，由周大福提供系列新款首饰奢侈收 藏品。吸引目标消费者到项目现场。 活动四：浪琴湾高尔夫邀请赛 目的：让目标消费者在体验滨海度假生活的同时，树立浪琴湾 度假物业的高端形象，为独栋及联排网络潜在客户群。 时间：春节期间 思路：邀请部分万客会会员到浪琴湾项目现场，再用电瓶车载至西海 岸球会参加友谊赛，拉近消费群与浪琴湾的距离，增强目标消 费群好感度，给他们一个想象的空间和滨海生活的向往。 谢 谢 * 【浪琴湾阶段推广计划】08年1月-3月 海南源创文化传媒有限公司 2007-12-28 2 销售现状 3 阶段推广 1 市场分析 —— 区域·竞争 —— 成功·问题 万科品牌 卖点宣传 度假生活 清晰界定竞争的本质，才能指引未来推广的策略与执行 成功与问题 竞争策略：1）进一步提升项目价值 2）加大宣传推广力度 成功：  · 已树立海南楼王的高端形象 · 未公开宣传的情况下，多层公寓销售业绩良好 成功原因：万科品牌号召力+项目自身优异质素+前期推广。 ·预期多层公寓的销售难度不会太大，目前8000 — 10000元/㎡ 的价格已被市场接受。 下一步销售推广的难点会出现在独栋与联排产品上 问题点： 别墅 价格比同区域竞争类楼盘高出50%以上，为目前海口滨海别墅 之最高价位，其支撑点除了一线海景沙滩优势之外，