润智星公司介绍.ppt

二、市场战略 Market Strategy 七、选择我们的理由 Why Us? SMARTEK SYSTEM INC. 四川润智兴科技有限公司 公司介绍 Company Snapshot 1 市场战略 Market Strategy 2 业绩表现 Current Performance 4 融资计划 Financing Plan 5 提纲 OUTLINE 典型应用 Typical Application 3 风险与化解 Risk and 6 风险与化解 Risk and Mitigation 6 选择我们的理由 Why US? 7 管理团队 Management Team 总经理 范庆伟，加籍，EMBA 技术总监 杨新松，硕士 总经理助理 冯钢，博士 研发部经理 周国全，学士 财务部经理 杨媛，学士 销售总监 杨欣，学士 董事长 喇晓路，工商管理硕士 一、公司介绍 Company Snapshot 一、公司介绍 Company Snapshot 高新技术企业 双软企业 四川省建设创新型企业 成都高新区2007年度优秀企业 四川省中小企业局专项发展资金资助企业 科技部技术创新基金项目 二、市场战略 Market Strategy 竞争对手分析 对手的竞争策略 对手对我方可能作出的反映 公司内部分析 目标 优势及劣势 整体表现 产品与公司是否相配 市场细分 目标市场的规模及 增长分析 市场及客户分析 各种数据分析 购买行为分析 购买程序 市场分析 市场营销策略实施 销售成果 其它成果 市场反馈 产品定位 选择目标 市场 促销: 广告 及推广 销售队伍 营销策略 产品 价格 销售渠道 差异化 产品的好处 产品的功能 市场营销策略 宏观分析 政治 经济 社会 科技 战略流程图 Strategy Flowchart 射频识别（RFID）技术 识读器 (Reader) 天线 标签(Tag) 1.识读器通过天线发送出一定频率的射频信号 2.当标答进入磁场时产生感应电流从而获得能量;向识读器发送出自身编码等信息 3.识读器将信息/数据送至计算机主机进行处理 计算机系统 天线 二、市场战略 Market Strategy RFID的应用领域 RFID Applications 资料来源：IDTechEx, RFID in China 2008-2018 二、市场战略 Market Strategy 发明专利 有芯 标签 芯片 芯片+无线 水平运用 垂直运用 封装 系统销售与集成 系统运营与设备管理 无芯标签 沉积薄膜RFID 读写设备 软件 迄今最大订单 60亿美金 4.5亿美金 50万美金 RFID价值链及在中国的市场销售 资料来源：IDTechEx, RFID in China 2008-2018 二、市场战略 Market Strategy 资料来源：IDTechEx, RFID in China 2008-2018 市场与机会 Market and Opportunity 二、市场战略 Market Strategy 资料来源：IDTechEx, RFID in China 2008-2018 二、市场战略 Market Strategy 市场竞争分析 Market Competition 润智兴 ① 芯片主要由几个知名国际厂商控制 TI、Philip、Omoron ②采购成本每年下降15%左右 ③转换供应商的成本较高 润智兴 ①价格基本上可维持不变或略有上调 ②自有知识产权系统不容易找到替代厂家 ③产品的标准化正在形成 ④需要有更为完善的售后体系 润智兴 竞争对手1：上海华虹 竞争对手2： 各加气机厂（厚 普、航空等） 竞争对手3：盖思科技 替代系统——IC卡 潜在的对手——目前暂时还没 有 技术优势可领先1—2年 与客户的议价能力 竞争对手 与供应商的议价能力 二、市场战略 Market Strategy 公司主要客户 Our Clientele 中国石油西南油气田分公司 川中油气田压缩天然气工程技术开发 公司 四川华油集团有限责任公司 中油燃气有限公司 成都天然气化工总厂 宜宾赛伦格交通有限责任公司 眉山市压缩天然气有限责任公司 四川眉山川佛油气发展有限公司 泸州市公共交通有限公司 泸州华油压缩天然气有限责任公司 泸州市万利压缩天然气有限公司 广安爱众压缩天然气有限责任公司 达州市公共汽车总公司 达县天华压缩天然气有限公司 乐山市中嘉压缩天然气有限公司 二、市场战略 Market Strategy 公司主要供应商 Our Supplie