牛角湾项目报告.ppt

在产品上，从理念和硬件保障体系上完全超越市场发展阶段，立足软件的突破，打造差异化产品，做到软硬件完美结合。 顶级客户——拥有庞大的财富支持，注重对稀缺资源的占有，重视私密及安全，追求高品质、奢华的生活，是顶级旅游度假产品的主要消费者。 大中型企业的老板、董事型客户——拥有充足财富，关注对稀缺资源的占有，重视生活品质，是高端旅游度假产品的消费者。 项目最终锁定的客户之资源坐标：低密度度假别墅锁定资源占有型和资源享用型，高密度度假酒店锁定与资源跟随型和资源追求型。 本项目低密度度假别墅产品客户定位 本项目高密度度假酒店产品客户定位 山水饕餮盛宴体验六步曲 最稀缺的资源+收藏品般的别墅+顶级的配套 顶级配套……中国最好的俱乐部 顶级配套……豪华俱乐部 顶级配套……临水栈道 顶级配套……私享山体公园 资源占有型注重对资源的独享，彰显身份感 对旅游度假产品的价值排序为：1. 对酒店（度假别墅）、会所独享的成就感； 2. 释放压力的空间。 资源享用型注重低调，享受生活 对旅游度假产品的价值排序为： 1. 私密安全性的空间； 2. 对景观资源价值挖掘最大化； 3. 酒店（度假别墅） 、会所、配套满足低调的奢华 资源跟随型对价格敏感，努力挤进“上流社会” 对旅游度假产品的价值排序为： 1.与真正的上流阶层为邻； 2.各项服务及配套设施齐全。 资源追求型客户活出自我，追求个性 对旅游度假产品的价值排序为： 1.整体个性化风格； 2.有艺术品位； 3.能够在度假过程中享受高品质服务 保 密 文 件！ 30 保 密 文 件！ 31 低 高 高 资 源 理 念 财 富 层 级 资源占有型 人群：中国成功人士 特征：渴望对资源的占有、独 享，以此来彰显自己的身份； 注重度假产品的附加值，如 豪华会所、顶级SPA等 资源追求型 人群：泛华东财富人群第二代，年 轻财富人士 特征：对度假产品的社会标签价值 深深认同，但是更加注重这种荣耀 带来的心理上的享受。有一定的艺 术品位，相比其他类群更渴望过一 种艺术品位的生活方式 资源享用型 人群：有海外生活、留学或置业经 验的财富人士，多为华侨、留学生 或国际友人 特征：不喜欢露富，追求低调的奢华 有国际视野，眼界开阔，深刻理解资 源价值，并愿意为占有和享受稀缺资 源而埋单；易接受新鲜事物。 资源跟随型 人群：泛华东财富人士 特征：事业成功，愿享受优质 生活，但视野有限，需要先进 旅游度假理念引导；喜欢炫耀 财富，重面子，渴望与顶级财 富圈子接触，借以提升自身。 大型企业的董事 具有形象追求的企业 徽商中的顶级富豪 重要客户——金字塔尖客户及企业客户 核心客户——长三角及本地私企业主 国内、外度假客户 对婺源有地缘情结的华侨 偶得客户——区域外客户及华侨 关注点：身份、圈层、服务品质、稀缺资源、环境 心理状态：显赫之后，只为自然心动，追求最纯正的自然环境，颐养身心 关注点：稀缺资源、私密、安全、私享 心理状态：寻找符合自己价值标准的收藏品般的产品 关注点：稀缺资源的占有、环境、品牌 心理状态：追求较高的价值空间；追求环境 长三角及江西的私营企业主 长三角及江西企业CEO 核心客户 重要客户 偶得客户 保 密 文 件！ 32 中小型企业的董事/私营业主 徽商中的富豪 小型企业私营业主 企业中高管、老师、律师、医生等。 重要客户——高端客户 核心客户——中产阶级 关注点：追求更好的度假环境和生活方式，同时追求产品的价值，重面子，关注项目形象 心理特征：一般拥有一次高端度假经历，对资源的享有及新生活方式的追求，区域情结弱、距离感不强 关注点：注重环境和安全，注重面子 心理特征：对婺源大环境的认同，追求生活的享受，认可项目高端形象 长三角地区同宁波存在三缘关系的投资/自住客户 经济收入较高、追求生活品质的白领 偶得客户——区域外客户、华侨和收入较高的白领阶层 关注点：追求环境、价值、品牌 心理特征：认可区域环境，并且认可项目的品牌 核心客户 重要客户 偶得客户 保 密 文 件！ 33 5、项目形象定位 项目形象定位 保 密 文 件！ 35 形象定位价值体系 已成型旅游区 回归自