立足自身需求 合理选择寿险-保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

* * * * * * 顺着这个思路走我们讲第二部分，年收入大概为7万左右，有固定的一套住房以这样的三口之家在购买保险的过程中要注意产品和费用 我们不妨想一想在今天的现实生活是什么状态。是一个疯狂逐利的时代，是一个所有人为了收益拼命去透支健康的时代 所以保护健康义不容辞。通过购买大病险来护卫健康是一种非常合适的选择。 第二个话题，我们现在在市场上会看到各家公司的产品都不一样，有的说保了21种大病，有的27种的，32种的都有，我们要关注的是不是保的越多的就越好呢？也不尽然，为什么这么讲，你要仔细去看条款，因为在条款里写得很清楚，他得了其中的一种病，它只能赔付保额的10%，而有的公司的条款得了任何一种病，他都会把保额的100%赔给你。所以在这一点上一定要睁大眼睛看仔细 * * * * * * * 说一千首一万，没有最好的保险，只有最合适的保险！我们一定要根据自身的需求和实际情况合理地进行 寿险——这一终身大事的选择。 * 第1.4节 ? * 立足自身需求 合理选择寿险 两个案例 一、安逸的夫妇，选择意外险100万 元保额； 二、经常在外奔波的生意人购买100 万元保费的分红险。 不同的生命周期，不同的家庭结构，不同的收支情况。决定购买的保险产品是不一样的 人生历程 0岁闪亮登场 10岁天天向上 20岁远大理想 30岁基本定向 40岁处处吃香 50岁发奋图强 60岁告老还乡 生命周期的五个阶段 单身 二人世界 三口之家 成熟家庭 退休生活 一、单身 收入不高花费大，月光族 活力四射风险多，驴友 独生子女责任重 一、单身 首当其冲：意外险 在别人身上是故事 在自己身上是事故 意外险其实就是： 朋友相聚的一顿餐 可有可无的一条烟 送给女友的一件衫 婚前买的保险整理出来，保证续费的能力 在有了车有了房以后把意外险的保额与车房贷的额度基本持平 购置相应的重大疾病健康保险或保障型的产品 二、二人世界 二、二人世界 保险对于这种家庭来说就是无论发生任何风险，能让另一半不离开： 一起辛辛苦苦筑起的爱巢 一起走遍千山万水的爱车 三、三口之家 “第三者”出现了 小家伙从天而降，责任与喜悦空降 三口之家一定是购买保险的主力人群 三、三口之家 意外险一定要买到 购买定期寿险 适当的情况下购买重大疾病保险 年收入4万元的家庭 对收入不是特别高的家庭保费建议：不要超过年收入的10%。以不影响生活状态，不影响对生活幸福感的体验为原则 三、三口之家 重大疾病保险 交费期 病种越多越好吗？ 别忘了买附加险 年收入7万元的家庭 三、高收入三口之家 重大疾病保险通过保额来增加身价 花别人的钱看自己的病。 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 年收入10万元以上 三、高收入三口之家 考虑分散风险转移风险 理财及资产配置 企业的后备的急用现金。 分红险 三、高收入三口之家 保险在转移资产方面功勋卓著的贡献 保险是全世界的规避遗产税的黄金通道 不可或缺的保证资金安全的通道 夯实资产配置基础的关键指标 四、成熟家庭 意外卡单逐渐地淡出历史舞台 一定不能降低重大疾病保险 50－60岁大病发生率最高的十年 考虑投资短期分红型产品，获取稳健回报 五、退休生活 告老还乡 进入了保险的新轮回 ：给儿孙买保险 享受保险带来的安心 夕阳无限好，养老要趁早！ 孩子买保险的建议 给父母买了相对完善完备的保障之后再去考虑孩子的保险 在孩子从小的时候就建立储蓄的习惯，准备他未来一定要花费的高额的教育金的积累 储蓄型及教育型、分红型都是不错的选择 没有最好的保险。只有最合适的保险！ 保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女大时准备，如此而已。 　　今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。 　　能做到这三步的人，才能算做是现代的人。 —— 胡适 保险的意义 保险——您安全无忧的保护伞！ * 一对安逸的夫妇，年龄都在50出头，两孩子在美国工作，俩人在大医院上班，住在医院的宿舍，离上班只有10分钟脚程，不出远门，也很少出游。 （一个经常自驾车走很远的路，经常夜深人静时一个人寂寞地开在大道上，只凭着响亮的音乐声去挑醒自己的神经） 生活中不乏这样的案例：我花了很少的钱，得到了很多的保障，还有一种是我花了很多的钱但却没有得到保险最应该给他的庇护。 * 所以说我们有必要谈谈这个话题：如何立足自身需求